墨爾本春拍季就像古羅馬斗獸場，想省錢勝出，記住這幾招
記住這幾招！
隨著春季售房季的到來，
在房源持續短缺、買家信心回暖、利率下行以及政府購房支持政策的多重影響下，
澳洲房地產市場拍賣市場正醞釀一場激烈的競爭。
那麼，如果你是競拍者，
在口袋深度有限的情況下，如何才能勝出呢？
澳洲畜牧與房地產代理協會執行長兼房地產公司Richardson & Wrench首席拍賣師Peter Baldwin形容說：這個拍賣季就像古羅馬斗獸場，每個人都想把房產中介扔進去當誘餌。
現場氣氛常常劍拔弩張，觀眾也會自動分邊站隊。
但對想買房的買家來說，關鍵還是要深呼吸，調整好狀態，
然後勇敢出價，爭取拿下理想住宅。
儘管新上市的房源數量仍低於往年同期，但市場對年內進一步降息的預期正不斷激發買家的熱情。
而聯邦政府10月將擴大 「首付5%」 貸款擔保計劃，也進一步刺激了購房需求。
不過，RMIT大學經濟學高級講師、拍賣理論專家Peyman Khezr博士提醒說：買家在拍賣前必須設定好心理價位，並了解目標房產的真實價值。
拍賣現場不要被情緒牽著走，情緒會讓你失去理性、出價過高。
有時房子最終成交價比預期低，也可能是有隱藏問題。
所以做足功課非常關鍵，有需要可以請專業買家代理協助。
Baldwin也建議：買家在現場要盡量吸引拍賣師注意，自信地舉牌。
別被流程牽著走，不知不覺超出預算。
你要像在買牛、買車、或買賽馬一樣看待這場交易，
理性對待，堅定出價。
沒人知道別人手裡還有多少錢，
你越有氣勢，越能佔據心理優勢！
Marshall White地產公司拍賣師兼董事Marcus Chiminello也認為：自信，哪怕是 「裝出來」 的自信，往往非常有效。
他說：我總說，要像你有無限預算那樣出價。
很多時候，對手會在你看起來 「志在必得」 時選擇退出，
所以你要讓人覺得你最有底氣。
「我還建議每次加價幅度要小。
如果你一開始就出大價，那後面只能越來越小，容易暴露自己資金快到底了。
你也可以考慮請專業的買家代理出面，
他們經驗豐富，也可以單純幫你出價或談判。
Brighton區Atria Real Estate的拍賣師Simone Chin表示：很多買家拍完房子都會陷入「買家懊悔」。
我會建議他們提前調查周邊成交價，參加所有開放日看房，明確自己的底線價位。
沒人會預料到拍賣現場的腎上腺素有多強，心跳會飆得很快。
但最關鍵的是在別人剛出價后，立即毫不猶豫地舉牌，不能給對手任何猶豫的信號。
如果最後沒買到，也要告訴自己，
還有下一次機會，還有別的房子。
有著超過60年拍賣經驗的資深拍賣師Graeme Hennessy則建議：買家可以從一開始就出一個 「震撼價」，
比如預計成交價是200萬，就可以先出190萬。
如果你能在最終成交價的5%以內就給出出價，很多人還沒來得及反應就已經被淘汰出局了。
我們拍賣師當然希望多些人參與競拍，
但如果一開始就排除競爭對手，整個拍賣氛圍也就沒法熱起來。
出價也要夠果斷、有氣勢，甚至可以稍微動靜一點，
這會讓人感到壓力，從而放棄出價。
但Baldwin也提醒說：不要因此得罪賣家。
有些房子雖然沒拍成，可能會在拍賣後由出價最高者優先談判。
但也發生過賣家不喜歡某位買家，寧願不賣給他的情況。
所以你要一邊出價，一邊也要在禮貌和氣度上贏得賣家的好感，
才可能在後續談判中佔據主動。
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