中國最有錢最魔幻的行業，正在起變化
從2024年到2025年，中國文化產業最受矚目的大事之一，莫過於《黑神話：悟空》在全球受到熱捧 。作為民族文化敘事和現代信息技術的結合品，這款3A 遊戲和電影《哪吒之魔童鬧海》一起，成為中國文化全球輸出的示範案例。
作為文化產業的重要分支，遊戲產業的逆勢增長值得關注。2024年，國內遊戲市場實際銷售收入已經達到3257.83億元。2025年，行業保持增勢。
年中，《2025年1—6月中國遊戲產業報告》發布，中國音像與數字出版協會第一副理事長、遊戲工委主任委員張毅君解讀稱，今年1—6月，國內遊戲市場實際銷售收入1680億元，同比增長14.08%，遊戲用戶規模近6.79億，同比增長0.72%，雙雙創下歷史新高。
中國遊戲市場實際銷售收入/諾言 製圖
另有數據顯示，在全球遊戲公司營收前十名中，雖然美國公司佔據5席，但中國遊戲廠商已經佔領了3席，並且在不斷進步；另外2席為日本公司。中美日，三分天下。
但另一方面，遊戲產業也面臨不少挑戰，市場競爭日趨激烈。目前，我國遊戲產業鏈相關企業達到近60萬家，其中，廣東省擁有企業數量超過10萬，居全國第一，主要分佈在廣州和深圳兩市。
海量的市場主體數量既意味著行業的繁榮，也意味著市場蛋糕分割競賽將變得越來越激烈。在2024年，因各種原因退出遊戲產業的人數就超過1萬人。因此，在這個時候，如何通過新技術的引入，做大增量市場，突破行業內卷，就變成了行業需要面對的首要課題。
AI，無疑是破局的重要技術槓桿。顯而易見，遊戲行業天生的在線虛擬形態，以及數據高度規模化和相對結構化的特徵，決定了AI運用的經濟性和高效性。
比如，和當前的AI大熱門——指向具身智能應用的實體機器人產業相比，運用於提升遊戲玩家體驗的虛擬機器人，在技術上顯然會更加成熟，存在巨大的應用空間和實際市場需求。
6月30日，華中科技大學博士研究生錢樂天（右一）和團隊成員準備對「勞動者」系列人形機器人進行調試/新華社記者杜子璇 攝
事實上，紅杉、高瓴這樣嗅覺靈敏，以關注市場實際需求和增長容量為導向，善於對賽道下重注而著稱的一線風投們，早已在這個領域砸下重金。
在中國遊戲產業重鎮之一的深圳，一群來自騰訊的創業者已在這個領域深耕多年。
2019年，超參數科技在深圳成立，並成為全球首個在Game Agent領域實現大規模商業化的團隊，服務已覆蓋全球 65 個國家與地區，年累計服務人次超170億。2022年，公司完成1億美元由紅杉領投、五源資本和高榕資本跟投的B輪融資，估值躋身全球獨角獸行列。
日前，鹽財經採訪了超參數科技創始合伙人、原騰訊 Al Lab 技術專家張正生，就AI在遊戲產業的應用趨勢，以及中國遊戲產業如何突破內卷展開了探討。
AI，不是內卷工具
鹽財經：現在的創業圈，幾乎所有人都在說AI。但由於技術條件限制，AI在不同領域運用差別很大。最火爆的具身智能由於涉及硬體，發展恐怕會比較慢，而那些由數據驅動的虛擬領域，包括文娛遊戲，可能會更快。拿你們的遊戲+AI行業來說，你們的產品和服務解決了行業什麼痛點？從場景的角度，普通人如何理解這個行業？
張正生：全球遊戲行業都面臨著兩個共同問題，一是開源，二是節流。開源就是提供更高品質的內容，創造更多的價值；節流就是幫助遊戲公司節省成本，提升效率。
比方說，在遊戲開發管線上，用AI寫作故事和文案，生成圖片，或者訓練AI直接寫代碼，這是節流。我們做的是開源，幫助提升遊戲的玩家體驗，我們所提供的Game Agent——遊戲AI智能體，可以簡化地理解為遊戲中的虛擬機器人。
遊戲AI智能體也可以簡化地理解為遊戲中的虛擬機器人/諾言 製圖
一個便於理解的應用場景是：在PVP遊戲（玩家對戰，Player versus player）中，所有玩家的體驗其實是零和博弈，有人贏，就一定有人輸，後者獲得的體驗是負體驗；但通過AI技術，虛擬機器人可以像輸家那樣，很大程度去承擔這種負體驗，從而讓玩家群體的總體體驗得到很大的提高。隨著技術的進步，虛擬機器人在這方面會做得越來越好。
除了PVP之外，另一種是PVE遊戲（玩家對戰環境，player versus environment），即玩家與遊戲中由電腦控制的敵人、怪物或環境挑戰進行對抗。在PVE中，AI同樣大有可為，它可以讓遊戲體驗質量更高，讓玩家在遊戲過程中擁有更豐富的層次感、沉浸感，比如讓BOSS們擁有記憶、情感等，從而使其變成對玩家更有吸引力的對手。
無論是PVP還是PVE，AI更應該做的是為行業開源，把市場蛋糕做大。目前，國內遊戲產業無論是開發、發行還是運營環節，整體上都競爭激烈，而且出現了明顯的頭部效應。各個環節的腰部以下公司，生存壓力則不小。
國內遊戲產業整體上都競爭激烈
用AI來給行業節流降本，固然有一定作用，但降本的本質是內卷。比如，在一款遊戲的某個開發環節，今年成本是1000萬，AI讓明年成本降到800萬，然後是600萬。雖然成本節省了，但一直降，總有一個極限，而用AI提高內容質量，做大市場，卻沒有上限。而且，AI節省成本的代價是AI搶了文案、美術設計師和程序員的飯碗。
人的創造性和情感能力，是AI不能完全替代的，遊戲是文化產業，而文化的本質是人，要開發一流的文化產品，人一定不可或缺。AI不該成為內卷工具，而應該成為做大蛋糕的力量。
沒有美國「對標物」
鹽財經：遊戲+AI的結合真是一件很有趣的事情。你們拿到了紅杉投資，這些年，美元基金一直都很善於尋找美國創業公司的「中國對應物」。那麼，在矽谷，你們有沒有對標公司，或者有著業務重合的知名科技企業？還是說，我們就是獨一無二的中國式創新？
張正生：我們應該是中國式創新，因為全球只有中國市場才有做這個事情最好的條件。
首先，中國的遊戲產業鏈完備程度是全球首屈一指的，移動端的市場產值更是超過美國。在端游領域，歐美有大量的老牌開發商，但在移動遊戲領域，無論是開發，還是運營，我們在很多領域都已經領先於歐美。
中國的遊戲產業鏈完備程度已在全球名列前茅/圖源：圖蟲創意
巨大的市場和強大的產業鏈，為AI應用提供了兩個至關重要的條件。
一是數據，AI的「糧食」是數據，我們有全球規模最大的遊戲數據土壤；二是大批優秀的遊戲企業存在，為AI提供了巨大的產品和服務市場。實力強的客戶（頭部遊戲開發企業）更能成為好客戶，能給AI技術供應商提供足夠的利潤空間和創新空間。如果客戶實力不行，就可能會壓榨供應商，讓供應商無法真正技術創新。我們是2B的企業，擁有很多最頭部的開發商客戶，很幸運。
再者，從產品結構來說，中國市場的PVP遊戲發達程度極高，PVP遊戲比在歐美更受歡迎。就像我們前面提到的，PVP為AI應用提供了需求和市場，虛擬機器人只是目前可以落地的應用場景之一。未來，還有更多的應用場景可以開發。
第三點也很重要，和第一個因素有聯繫，中國遊戲產業的運營效率在全球處於一流水平。舉個例子，中國遊戲市場對玩家群體的細分，是全球做得最好的，不同群體，有不同的消費偏好，也有不同的開發標準，這會讓遊戲開發變得更有效，遊戲作為一個產品本身也更加健康，更適合特定玩家。細分的另一個好處是，數據資源的結構化程度會更高，更有利於AI訓練。
面對不同群體，遊戲也有不同的開發標準/圖源：圖蟲創意
為什麼我們可以做到足夠細分？因為我們是全球最大的「同文、同種、同時區」市場。同文很簡單，就是使用同一種語言，遊戲的跨語種運營是很難的，如果遇上小語種，因為市場小，運營成本很難攤薄，一些市場就只能放棄。全世界除了中文這個超級大市場，英語是另一個大市場，但英語市場並不具備後面兩個特徵。
同種的意思，可以理解為玩家文化背景和習慣，比如美國、澳洲、印度的玩家都是用英語，但印度玩家的習慣肯定和前面兩個不同，這無疑給開發和運營，以及數據的搜集運用，增加了難度。
同時區也很重要，它決定了同時在線用戶的人數，而用戶同時在線人數規模，對於遊戲的運營效率和獲得的數據質量至關重要。英語市場用戶遍布北美、澳洲、北歐和印度、菲律賓，總體規模可觀，但他們並非同一時區。一款遊戲，可能只有中文版才會擁有最多的同時在線人數。
中國玩家偏愛對抗？
鹽財經：你提到一個信息很有意思，為什麼中國市場如此偏愛玩家對戰的PVP遊戲。難道是我們天生喜歡和他人對抗，喜歡自己人內卷？
張正生：這是一個很有趣的社會文化現象。不光是中國玩家，韓國玩家對PVP遊戲也十分偏愛。相對來說，歐美用戶則更在乎遊戲的內容體驗和沉浸感。
不同地區的玩家，對遊戲需求也不一樣/圖源：圖蟲創意
應該注意到一個現象，很多知名遊戲，中國玩家都喜歡約上一群朋友來一起玩，玩遊戲本身已經成為一種社交活動，具備了很強的社交屬性。那麼，這是否是因為東亞社會線下社交機會相對缺乏，而產生了一種線上社交的補償機制？還是其他原因，暫時沒有人給出結論。
是文化，還是硬科技？
鹽財經：遊戲是文化產業，它更是個科技產業。很多人可能低估了遊戲，現在全球市值最高的公司，AI硬體「一哥」英偉達就是曾經服務於遊戲廠商的硬體公司。怎麼看這個行業和硬科技的關係？
張正生：英偉達的老本行是視頻遊戲的圖像渲染，這不是巧合，而是一種被忽視的必然。遊戲既是文化產業，也是推動硬科技發展的「應用端產業」，它是AI重要的靶場。
2023年，英偉達應用將GeForce Experience和NVIDIA控制面板結合到一起
當前，哪些行業能夠真正用到AI技術，並且AI能夠帶來運用於實際場景的經濟價值，最終還能實現規模化和持續化？其實，屈指可數。
可以舉幾個例子：一是自動駕駛，已經有特斯拉、谷歌；
二是大模型，OpenAI為代表；
三是推薦引擎，包括位元組等公司。這些公司的AI應用模式，已經得到了市場的高度追捧或者初步認可，產生了推動生產力發展或提升生活品質的真實價值。
另外就是虛擬領域，比如虛擬機器人，它靠著數據和演算法驅動，在訓練中大量運用了強化學習技術。中國和全球的遊戲產業本身已經很成熟，有足夠的市場規模和產業深度去提供有效需求，支撐AI應用技術的持續研發。
任何技術都必須落地，硬科技也要有市場有效需求的支撐，有真實的商業運用場景，最終能產生現金流，它才能持續。AI也是一樣。
技術，中立和普惠
鹽財經：超參數的創始團隊基本上都是騰訊AI Lab出來的，紅杉和其他美元基金都投了這麼多，為什麼近水樓台，投遍了全球遊戲上下游產業鏈的騰訊，卻沒有在你們背後的投資人團隊出現呢？
張正生：我們對騰訊始終懷有深厚的感激之情。創始團隊在騰訊收穫良多，有兩點對我們影響至深。第一，是「正直」的企業價值觀。第二，全球視野，正是這種視野，讓我們看到了「遊戲+AI」這個前沿賽道的巨大潛力。
深圳騰訊總部/圖源：圖蟲創意
我們主動選擇讓公司的股權結構保持中立和開放，更純粹地面對所有遊戲行業客戶。你會看到，不僅僅是騰訊（編者注：騰訊本身是遊戲巨頭），我們的投資者背景中基本沒有嚴格意義上的遊戲行業巨頭。
好的技術在本質上是中立的，當然，更應該是普惠的。我們希望以此減少客戶在合作時的顧慮，讓更多的客戶、更容易地信任超參數。
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