維州房主豪賭「先買后賣」！主路房80輪競拍，最終以$189.6萬成交，中介揭秘內幕
近日，一樁發生在墨爾本Camberwell的房產成交引發業界關注。我們採訪了這起引人注目的交易背後的中介團隊，揭秘了疲軟市場中一場轉敗為勝的「豪賭」。
房產概況
該物業位於維州Camberwell的946 Toorak Road，佔地378平方米，配置為四室三衛。
在最近的一場拍賣會上，該房產最終以189.6萬澳元的價格成功落槌。
位於墨爾本內東區Camberwell的這棟四居室三衛住宅，佔地378平方米。
獨家專訪：中介揭秘成交背後
【代理中介與上市情況】本次拍賣由Jellis Craig Boroondara的拍賣師Mark Pezzin主持。
該房產在市場上掛牌28天，憑藉其作為熱門城區「入門級」住宅的定位，吸引了精準的買家群體。
【定價邏輯與心理預期】Pezzin坦言，儘管房產定價非常貼合市場，但他最初對拍賣結果持保留態度。
考慮到市場現狀，他曾做好了流拍的心理準備，原計劃通過拍賣后的私下協商，將價格拉回170萬至175萬澳元的區間。
【驚險的「豪賭」：先買后賣的壓力】這樁交易最令人意外的背景是業主的處境。
去年12月市場處於巔峰期時，業主已在三公裡外的Lesley Street買下一套價值255萬澳元的大宅。
由於新房交割完全依賴這套舊房的出售，業主承擔了巨大的風險。
Pezzin指出，在聖誕節前的火熱市場買入，再到次年2月相對降溫的市場賣出，這在當前環境下極具挑戰，壓力全在銷售團隊身上。
鎖定目標：12月，業主在附近的Lesley Street買下了價值255萬澳元的住宅。
風險與挑戰：不僅是資金缺口
Pezzin表示，儘管通常建議客戶「先賣后買」，但這家人為了給成長的孩子提供更大空間，選擇了冒險換房。
該房產本身也面臨挑戰：緊鄰主路，且馬路對面有一處可能改建成公寓的廢棄地塊。
Pezzin直言，如果這套房子拍賣10次，可能有8次都會流拍。賣家在12月買入和2月賣出之間，面對的已經是兩個截然不同的市場環境。
這棟房子位於主路旁，並且在拍賣前一周經歷了利率上調。
拍賣現場：80輪競價引發的高潮
拍賣當天，由於受到近期加息的影響，原本的三名註冊競買人中，最終只有兩組舉牌。
然而，這兩組買家競爭異常激烈：一組是希望孩子能進入Peate Avenue小學的家庭，另一組則是打算共同居住的兄妹。
雙方在現場進行了超過80輪的出價拉鋸，最終將價格推向了190萬澳元的關口。
兩名熱情的買家之間的競爭將價格推高到了接近190萬澳元。
結果：如釋重負的「安全落地」
隨著最後一聲錘響，成交日期定格在4月13日，正好趕在他們新房交割的前一天。
看到成交價的一瞬間，業主臉上露出了徹底解脫的神情。
他們即將搬進那棟擁有北向後院和泳池的夢想之家。
Pezzin總結道，這是一個關於冒險的成功案例，雖然過程險象環生，但最終實現了一個明智的房地產躍遷。
他預判，隨著去年第四季度買入的房主陸續進入舊房銷售期，類似的「迫切賣房」案例在下周乃至整個季度都會頻繁出現。
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