隨著澳洲住房市場降溫，賣家的初始要價正在下調，房源在市場上停留的時間也變得更長。
在全球經濟不穩定、本地稅制改革以及高利率持續的背景下，澳洲房地產市場中的買家和賣家，都在重新調整自己的交易策略。
Cotality研究主管Gerard Burg表示：「過去大約六個月內，這些因素疊加在一起，已經明顯拉低了市場需求。」
為了觀察這種不確定性如何反映在房地產市場中，可以從以下四組數據來看。
賣家要價正在下調
在經曆數十年的快速上漲之後，澳洲住房市場開始降溫。其中一個明顯信號，就是賣家要價的變化。
Cotality數據顯示，過去三個月，在全澳首府城市通過私人協商出售的房產中，買家最終支付的價格平均比最初掛牌價低最多3.6%。這一折扣幅度高於3月季度的3%。
Burg表示，自去年底以來，他已經看到市場折扣幅度穩步擴大。
他說：「當買家減少、競爭減弱、房屋成交所需時間變長時，市場自然會傾向於出現更大的折扣。」
Freedom Property銷售中介Tomas Tonks-Foote表示，以位於布里斯班東南約30分鐘車程的Redland City為例，他認為房價可能會下跌10%。
Tonks-Foote接受採訪時說：「幾年前我常說，『你覺得一套房值多少錢，就在這個基礎上再加10萬澳元。』」
「但現在，我想的是反過來。」
地產應用Homer的數據也顯示，賣家正在下調價格。Homer通過分析中介銷售趨勢，為買家提供更準確的指導價。
在該應用追蹤的全澳144,772套掛牌房源中，超過四分之一，也就是25.5%的房源，第二次給出的價格指引低於首次指導價。
從各州和領地來看，首都領地目前掛牌房源中下調價格指引的比例最高，達到37.3%；其次是昆州，為27.3%；新州為27.1%。
Homer首席執行官Henry Pedersen表示，今年年初，全澳幾乎看不到降價調整，但現在情況已經發生明顯變化。
他說：「在市場信心較低的時候，對機會型買家來說，這是尋找真正價值的好時機。」
「隨著價格回落，按照市場實際情況定價變得前所未有地重要。如果一開始定錯了價，之後就不得不痛苦降價，努力追趕市場。」
拍賣清盤率走低，撤拍比例上升
另一個顯示市場正在轉向的信號，是拍賣成交明顯下滑，更多房產因此在市場上停留更久。
Cotality數據顯示，截至7月12日的四周內，全澳拍賣清盤率一直低於50%。
由於擔心房屋在拍賣當天無法成交，40%的賣家選擇在拍賣日前提前簽約出售。
與此同時，截至6月21日的一周，接近20%的原定拍賣被撤回。雖然這一數字每周都會波動，但自工黨公布針對投資者的稅改方案以來，撤拍比例整體呈上升趨勢。
一年前，只有11.5%的潛在賣家會退出拍賣程序。
Burg表示：「目前市場放緩的速度，比許多潛在賣家原本預期的要快。」
他說：「越來越多房產選擇在拍賣前售出，更多反映的是賣家不願承擔拍賣失敗的風險。他們寧願鎖定一個更有保障的結果，哪怕價格可能低於最初預期。」
房源出售時間明顯拉長
Homer數據顯示，6月全澳房源在市場上的中位停留時間為42天，高於5月的33天，也明顯高於2025年11月的27天。
過去三個月，所有州的房屋出售時間都在變長。
其中，西澳的市場停留時間增幅最大，從3月到6月幾乎增加了兩倍。
realestate.com.au的數據同樣顯示，過去三個月，全澳房源中位出售時間有所拉長，只是增幅相對溫和：4月：30天
5月：32天
6月：36天
REA Group高級經濟分析師Megan Lieu表示，這些數據表明市場活躍度正在放緩，買家完成交易所需時間變長。
她說：「隨著多數首府城市新掛牌房源增加，悉尼和墨爾本總掛牌量也高於去年同期，買家可能正從更多選擇、更少競爭以及更強議價能力中受益。」
「與此同時，我們也看到買家和賣家的價格預期變得不那麼一致。」
「未來幾個月，賣家可能會對市場放緩作出更積極反應，並重新評估自己的定價預期。」
Tonks-Foote表示，在三次加息和預算案影響顯現之前，Redlands地區的房屋通常在7至14天內就能找到買家簽約。
而現在，他會告訴賣家，應該預期需要大約六周的銷售周期，才能找到合適買家。
他說：「過去每次開放看房，平均會有15組買家到場。」
「但現在，第一次開放看房大約只有5組買家，之後幾周通常只有1至3組。」
「從2013年到2019年，這其實就是市場常態。所以並不是完全沒有買家，而是市場正在回到一個平台期。」
他還表示，realestate.com.au上的買家諮詢量已經比預算案前下降50%。
Tonks-Foote說：「這說明，當買家數量只剩下一半時，房屋出售時間顯然就會變成原來的兩倍。」
2026年剩餘時間會怎樣？
一些專家認為，目前並沒有明顯因素能夠扭轉市場需求疲弱的局面。
利率環境短期內不太可能改變，現金利率要麼維持不變，要麼繼續上升；與此同時，伊朗戰事仍在持續發酵。
Burg表示：「我認為現實是，我們現在已經進入一輪房地產下行周期，而且這一下行至少還會持續未來六個月左右。」
HSBC首席經濟學家Paul Bloxham表示，這輪下行「才剛剛開始」。
他說：「在我們看來，首次置業者和其他自住買家都不太可能想要去接一把正在下落的刀。」
不過，Tonks-Foote對接下來市場走勢略微樂觀一些。
他說：「根據我過去的經驗，每次遇到選舉、財年底、預算案和利率變化時，大家都會先觀望，看看這些變化對自己意味著什麼。」
「再加上伊朗戰爭和燃油危機，壞消息一個接一個，市場情緒自然會變得非常負面。」
「但到了9月、10月，我認為我們可能會看到不一樣的情況，市場也許會重新朝著正確方向移動。」
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