最低浮動利率降到5字頭，澳洲銀行開始爭搶房貸客戶
儘管澳聯儲仍警告可能繼續加息，澳洲貸款市場的競爭卻正在升溫。面對房貸需求減少，銀行開始通過下調利率爭奪新客戶。
這輪競爭背後，是一個正在變得更謹慎的借貸市場。隨著房價回落、投資者需求減少，以及買家對未來利率走勢保持觀望，新貸款增長已經不如前幾年強勁。
對銀行來說，願意入市的新借款人變少，意味著每一個優質客戶都變得更值得爭取。
Commonwealth Bank在6月底下調了多款房貸產品利率。ANZ和Westpac隨後迅速跟進，Macquarie Bank也在7月加入降息行列。
房地產投資者Kevin Wong近期就通過與貸款機構協商，拿到了更低的房貸利率。
他說：「當時他們給了我一個特別優惠利率，有點像限時促銷。」
「所以我們就抓住機會，打算這周把事情推進完，所有文件都提交上去。」
Wong原本的貸款是7.29%的本息同還貸款，現在改成了6.79%的只還利息貸款。
雖然利率下降了0.5個百分點，但由於轉成只還利息貸款，也可能意味著長期總成本更高。
因為在只還利息期間，貸款本金並不會減少，短期現金流壓力雖然降低，但如果未來利率上升或貸款轉回本息同還，月供壓力仍可能重新增加。
這次再融資中，他還把一筆75萬澳元的房貸提高到92萬澳元，用於翻新投資房。他形容這次操作「非常理想」。
他說：「尤其是在現在這個市場里，我能以更好的利率釋放出一部分房產凈值。」
新客戶更容易拿到低利率
Loan Market貸款經紀Julian Choo表示，不少銀行仍在下調房貸產品利率。
他說：「過去一個月，已經有幾十家銀行下調了可變利率。」
「這對新客戶來說是好消息，但對現有客戶來說就沒那麼好了，因為他們通常享受不到這些優惠。」
Choo表示，銀行一般不會主動提醒老客戶有更好的利率可以申請。
他說：「銀行其實是希望你不要主動開口要求更低利率。」
「最好的優惠通常是留給新客戶的，而不是留給已經合作了一段時間的老客戶。」
這也是很多房貸客戶容易忽略的一點：銀行廣告里打出的低利率，往往是為了吸引新客戶，現有客戶如果不主動詢問、不重新比較市場，可能會繼續留在較高利率上。
尤其是在可變利率環境下，同一家銀行給新客戶和老客戶的利率差距，有時會顯著影響每月還款。
在融資成本上升、房價下跌的背景下，大銀行正努力爭奪新的房貸客戶。
目前，Commonwealth Bank仍佔據澳洲房貸市場最大份額，Westpac、NAB和ANZ緊隨其後。但Macquarie Bank正在不斷追趕。
MST Financial銀行分析師Brian Johnson表示，現在銀行面對的是一個正在變小的房貸市場。
他說：「現在房貸市場整體在變小，銀行都想從中搶到更多客戶。但銀行之間不斷降息競爭，也可能進一步壓低利潤，讓整個市場變得更難做。」
Finder數據顯示，目前市場上最有競爭力的可變利率大約從5.69%起。固定利率方面，較好的產品大多在5.8%至6%之間，具體取決於固定年限和貸款條件。
Johnson對ABC表示，Macquarie Bank有足夠的資金實力，通過降低住房貸款利率，從四大銀行手中爭奪客戶。
他說：「到某個階段，Macquarie Bank的市場份額已經會變得相當可觀。」
「等它認為這輪機會已經差不多用盡，就可能稍微上調住房貸款利率，同時稍微下調存款利率。」
加息風險仍未消失
經濟學家預計，澳聯儲可能在本月晚些時候或11月再次加息。
這也讓當前的房貸市場出現一種微妙局面：一邊是部分銀行為了搶客戶主動下調產品利率，另一邊是澳聯儲仍可能繼續提高現金利率。
對借款人來說，現在能否拿到更低利率，不只取決於官方利率，也取決於銀行自身的競爭策略、客戶資質、貸款比例以及是否願意主動談判。
Johnson表示，借款人需要保持警覺，因為銀行未來可能會通過其他方式，把此前在利率競爭中讓出的利潤再賺回來。
他說：「銀行到底從哪裡賺錢？」
「它們會從那些不主動關注利率、不知道自己當前利率和新客戶利率差多少的人身上賺錢。」
「它們也會通過一些交易賬戶，以較低成本吸收資金。不過這一塊同樣面臨壓力，原因還是Macquarie帶來的競爭。」
「此外，銀行還會通過費用和傭金賺錢。」
Finder發言人Taylor Blackburn表示，隨著競爭加劇，貸款機構正在密切關注彼此的動作。
他說：「銀行現在會按每個客戶的具體情況來評估。」
「它們知道，如果自己不把利率降下來，其他貸款機構很可能會用更低的利率搶走這個客戶。」
澳聯儲將於9月29日作出下一次利率決定。
新聞來源：ABC
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