对话澳洲“土地教父”金凯平先生——
引言
金凯平，在澳洲地产界被称为“土地教父”，但在他自己看来，他只是一个把“土地”这件事坚持做了三十多年的人。他是澳洲华人里的土地投资领域的开拓者，也曾经是从零起步的中国留学生。
初见金凯平先生，没有想象中那样“气场强大”的距离感，反而平易近人得让我有些意外。也许是因为他身上那种特别的气质——不喧哗、不张扬，却带着岁月沉淀后的笃定。
他不是炒短线的人，他也从不热衷追逐所谓“风口”。三十多年，他始终只专注一件事：研究土地、投资土地、传承土地的价值。他在澳洲带出一个又一个成功转型的华人地主，有人成为多地块持有者，有人成为庄园主人，还有人通过土地实现了代际资产跨越。
这次采访，像是一次久违的对话。这不是一篇关于头衔与财富的专访，而是一次记录“专一”的采访。这位土地研究者、实战派投资家，他的故事，正在影响一代又一代的澳洲华人投资者。
我与土地是一生一世的关系，
我们已是彼此生命中的一部分
“其实我和土地结缘很早。”
金先生的声音低而稳，“1975年，在我18岁的时候，我在江苏大丰县境内的海丰农场‘下乡插队’，住茅草房、喝河水、走泥路。每天看着天，看着地，听着远处的狗叫，望着远方的土地和天光。那个时候我看着地平线，那种大地的广阔感、生命力，真的震撼了我。我知道，土地是有生命的！”
（图片：1976年，安丰创业队的小战士和他们居住的茅草屋。照片中心人物：金凯平先生）
他平静地说，“我不是突然爱上土地的，是早就种在心里了。那时候我就知道，大地不冷冰冰，它有生命，有温度。你对它好，它会十倍还你。”
这种淳朴的信念，成了他一生的方向！
1987年，金凯平赴澳留学。那趟飞往南半球的航班上，90%以上是中国留学生。从十五六岁的中学生到七十多岁的打工者，几乎囊括了所有年龄段。
“说是留学，不如说是去闯荡。”金先生回忆，“真正抱着读书心态来的，是少数；大多数人，是来淘金的，‘新淘金者’这个词形容得特别贴切。”
那是很多人人生中第一次出国、第一次坐飞机，兴奋与紧张混杂。飞机起飞、爬升，进入平流层稳定之后，机舱迅速热闹了起来——男男女女三五成群地玩牌、聊天，打着“升级”游戏，笑声四起，仿佛空中茶馆。
“我能理解他们的心情，”金先生说，“他们对澳洲有幻想，也对未知感到好奇与兴奋。”
可就在那样喧闹的环境里，他掏出一本书，静静看了起来。
那本书叫《哈同外传》，讲的是犹太移民哈同如何在中国上海通过房地产发迹，最终成为拥有最多上海土地的外国人！
哈同
“我当时就在想，既然他能做到，我为什么不可以在澳洲试一下呢？”他说。
“我当时就在想，我得在来澳洲的第一个5年，赚一百万澳元，做个真正的富翁。”他说这句话的时候，语气很轻，但目光坚定。
坐在他旁边的几个同乡听了，先是一愣，然后笑着说：“哎哟，侬戆大伐啦？第一年先赚个一万块回家就了不起啦，三五年赚个电视机、电冰箱、洗衣机三大件回中国，侬晓得伐？！”
“他们是半真半玩笑地说的，但我知道，大家心里想的确实不一样。”金先生顿了顿说，“我和他们在目标上，注定有不同。”
他们继续打牌聊天去了，他低下头，又回到了那本书里——哈同的世界。
他翻开书页，书中那句他至今都记得的话写着：“不要随波逐流，要坚定买下你自己看准的土地！”
“我一直觉得我有点像哈同。”他说，“都是移民，白手起家。后来我明白，我们的共同点还有：看得远，敢冒风险，买下大片城市边缘的土地。”
刚落地墨尔本的第五天，金凯平就站在了墨尔本大学经济系的讲堂上发表关于中澳贸易的演讲。他认为，澳洲的贸易未来在中国，在亚洲。
在来澳的第一个五年，他实现了自己定下来的手握一百万澳元的承诺！
从初出茅庐到“土地教父”，他把土地投资当作事业，也当作学问。他潜心研究澳洲的土地政策、城市规划、地块分区、人口迁移和政府发展蓝图。
三十年如一日，他只做一件事：研究土地、买下土地、开发土地或长期拥有土地。
他告诉我说：“我在土地上的投资成功，靠的是对土地和土地规划的深度的理解和研究，有时也靠一点运气和土地的缘分。我与土地是一生一世的关系，我们已是彼此生命中的一部分。”
我的第一个偶像是哈同，
但我从巴菲特身上学到更多
“你最崇拜谁？”我问。
金先生不假思索地回答：“我的第一个偶像是哈同。他是犹太人的代表，是土地大亨。我在他身上学到许多。哈同是那个时代的冒险者，他教会我长期拥有大片的土地。”
“但是，我从巴菲特身上学到更多！巴菲特的长线价值投资理论对我影响更大。我就是做长线投资的，尤其是在土地领域。”他说，“你不能急于求成，要投资具有长远价值的土地！”
我听到一些华人朋友说，“您是‘澳洲华人中的巴菲特’，也有一些华人朋友说，“您是‘澳洲华人中的哈同’。”
金先生笑着说：“谬赞了。我只不过是专注长线土地投资的普通人。”
“你这次选票投哪个党？”我半开玩笑地问他。
“我投价值派。”他也笑了，“ 我做任何事都讲价值投资。土地更是，要敢持有，敢等待。”
那一年，我与十亿擦肩而过
1993年，金先生与一个价值十亿的机会擦肩而过。
“那时我还年轻，钱不够，经验不够，专业也不够，看不透。”他说。
那天，一位律师朋友麦克找到他，说墨尔本西南区有一块约200到300万平方米的土地，售价仅300万澳元，建议他们三人联合投资。他们几经商讨，实地考察，甚至拟定好开发方案，预计可建出2200多套别墅，未来升值潜力惊人。
“那时候我们坐在饭桌上，真的拍了板，一人出资100万澳元。”金先生回忆。
但最后，这场合作因资金压力、认知不一致、彼此迟疑，最终未能签约。那片土地后来被别人买走，如今已是著名的延湖小区。而相邻的一块地，在2006年就以2.6亿售出，2019年估值突破10亿澳元。
“很多人以为是我胆量不够，其实是认知不到位。”金先生坦言，“当时我身边没有懂土地的大师、引路人，只能靠自己摸索，才错过了机会！”
他说，那是他人生中刻骨铭心的一课。他终于意识到：“做土地投资，必须有老师、有引路人。否则，你即使站在机会面前，也看不懂。”
“查理·芒格之于巴菲特，不就是最好的例子吗？有一个亦师亦友的同路人，才能让你如虎添翼。”
他说，正是从那次错过之后，他彻底明白了一个道理：“我不能再模糊、不能再犹豫。我必须专注、深入，只做一件事——研究土地，理解土地，投资土地，规划土地，长线拥有土地，有时也开发土地。”
这“一件事”，他如今做了三十多年。
早在1996年，他就买下了澳洲总工会大楼（现为“澳中大楼”，前总理霍克曾在此办公），并从此在墨尔本开启了他的“大地战略”。三十多年，从CBD写字楼，到墨尔本西南广袤大地，他在墨尔本布局了一个个土地项目。从荒地变熟地，从开发到自持。
他说，“不是我厉害，是我看得早、走得稳、拿得住。” 很多人笑他“太专一”，但他说：“真正的赢家，从不换方向，只会在一个方向上研究、前行！”
他说，“我当时看的是人口规划、城市边界、基础建设投入。政府的钱往哪投，未来的增值就在哪。” 事实证明，他是对的。许多当年在他建议下购地的人，很多人的投资翻了数倍，有的人超过10倍，实现了财富自由。也因此，他逐渐被称为“澳洲土地教父”。
他举例说，过去20年，澳洲的很多普通人因为早期买下了大地，后来都实现了阶层跃升。“我身边有朋友，当年跟着我买了60几栋别墅，现在资产过亿；还有人买了居民楼、商业中心、农场，都赚了。现在，他们中的很多人都成了地主。我带的人，不是做‘快钱’的。我带他们看清大趋势，投资土地，然后陪他们走完漫长的路。”
“我研究2030、2050土地规划，合理的预测未来。早10年、20年、30年，买下中地和大地。在2020年至2022年疫情期间，我买下了2个平方公里的城市土地。”他说。
世界都在变，
但澳洲城市土地的稀缺永远不会变！
谈及当前形势，金先生直言不讳：“这几年，全球局势动荡。股票、币圈、金融产品都不稳定，但土地不一样，它是真实的，是有限的。世界都在变，但澳洲城市土地的稀缺永远不会变。”
“即将到来的，是一个新的黄金十年。”他说。
“为什么是现在？”我问。
金先生没有卖关子：“ 世界动荡，金融资产波动剧烈，投资人很难建立长期安全感。而土地——是人类最原始、最基本、最有增值潜力的资源，也是这个世界上唯一不蒸发的财富。”
他说，好的土地，其价值来自几个核心——有限性、实用性、政府导向、人口需求，而这几项，在澳洲都表现得极为明显。澳洲人口正快速增长，尤其是墨尔本所在的维州，未来几十年预期新增200万新居民；再加上政府疫情后加速住房建设、加强与东亚经济圈合作，之后会涌入大量的亚洲投资者和资金……这些，正在让大地价值迎来新一轮结构性重估。
“未来10年20年，是土地的‘春天’。”他说，“就像我三十年前看到的机会，现在又来了。这一次，别再擦肩而过。”
“土地是有温度的。”金先生强调，“尤其是在澳洲这样的大地国家。你用正确的方式拥抱它，它就会回馈你。”
他说这话时，语气里是一种经历岁月洗练后的智慧和从容。
“我经常收到电话，但我只选一部分有缘人合作！”
金先生在接受采访时，他向我透露，我经常收到不同投资人打来的电话，许多来自国内。
疫情之后，越来越多的人意识到资产配置的重要性，大量来自中国的投资人、移民者、企业家开始寻求与金先生合作。
许多中国的朋友找到他，希望在澳洲投资土地。里面有一些，是他在长江商学院的同学。金先生虽语气平静，但我听得出，这句话背后，是国内顶尖商圈对澳洲土地的极大兴趣，他们希望投资澳洲土地。
“但我只选一部分有缘人合作。”他说，“我更希望的是有共同的价值观，共同的长线投资理念。我带的不是客户，而是‘一起成长的伙伴’。”
他目前正在发起一场特别的“土地拜师计划”，只对极少数人开放。不是来跟风炒作，而是有长期眼光，进行系统学习、实地考察、战略性布局。他说，“ 我计划在退休前收十个徒弟！他们需具有一定资金实力，是企业家、年轻一代，并且想成为澳洲的大地主。”
“我做这件事，是为了把我30多年总结出的哲学、实战经验、投资理论、葵花宝典，交给下一代。”他说。
未来，是华人买下一片又一片天空的时代
“我们需要有理想的新一代华人，不只是打工、做小生意，而是真正成为掌握土地的人。过去几十年，澳洲的土地升值了多少？未来10-20年会是黄金时代，土地的价值会有5-10倍的上升空间。”
“现在的年轻人，如果愿意学习和布局，将实现阶层的跨越。”金先生坚定地说。
“这一次，这次我希望更多年轻的、有理想的、有实力的年轻人参与。”
金先生谈到即将开启的520第五届凯歌午餐会，“ 我们将邀请一些学习金融、房地产、会计等专业的家境良好的中国留学生共同参与，深入了解澳洲土地投资的机会。”
“我不会用空洞的概念，而是用我三十多年积累的成果、教训、葵花宝典，和下一代华人一起探索一条更稳健的路径。下一代华人，不能只是‘买房’，更要学会‘买地’！建造在土地上的房子，其建筑材料是消费品，土地才是生产资料，是财富增长的唯一源泉！房产买进的第一天起，其建筑就开始折旧，而土地则开始增值。”他说，“你买一块地，可以建房、开农场、搞产业、或者未来做土地的成片开发。土地本身的价值，在每日增长。”
他的愿景不仅仅是个人财富的增长，而是群体跃升，希望华人未来买下一片又一片的土地，买下一片又一片的天空！
他说： “我希望未来十年，帮助一批真正有眼光、有执行力的华人，成为千万富翁、亿万富翁，成为澳洲土地新秩序的建构者。我的目标，是在未来10到20年，帮助一批新移民、新一代华人，在澳洲真正拥有属于自己的一片土地，拥有一片又一片的天空。我希望更多年轻人，成为新一代的地王。”
“我们不能只是让老一代华人成功。” 他笑着说，“我们要把胜利的果实，分享给下一代。我们要让中国的百家姓，一个一个写进澳洲的地契里。”
金先生笑着说，“那一天，我会觉得特别骄傲。”
我一直追的，不仅仅是财富，
而是学习与使命感
金先生常说，“学习是终身事业”。哪怕事业如日中天，他仍然研读土地政策、地块规划、人口迁移数据。如今，他正在撰写新书《买下一片天空》，这本书，是他多年经验与案例研究的总结，他将结合大地成功投资的数十个案例，有的案例在数十年增长百倍以上。以及他将总结出“大地价值的增长规律”。
这部新书计划只送不卖，限量赠送给志同道合的土地同行者。
金先生说，“哪怕书只送200本，我都要一个一个编号，因为这是我的心血，也是我的邀请。”
他说，我们即将在5月20日墨尔本皇冠酒店举行的凯歌午餐会，今年已经是第五届了，每次，名额都非常紧张，很多朋友从北京、上海、深圳、南京、新加坡、吉隆坡等许多地方飞来澳洲墨尔本，就为了来现场亲自看一看、学一学。
“我希望你们来，是为了看懂土地，看清机会，在当下的世界局势中，抓住未来10年土地财富的机遇！！”
尾声
他不是一个人在战斗，而是一个时代的引领者
采访结束前，我问他是否觉得自己已经成功。
他沉思片刻，说： “我很普通，我只是坚持做一件事，坚持得久了，结果就有点不普通了。我从不贪图快钱，我追求的是长线的价值投资。”
从一个上山下乡的青年，到如今被尊称为“土地教父”。他用50多年的沉淀和实践，30多年的研究和投资，证明了在风云变幻的时代里，好的土地投资仍是一条最确定的路；他也用实际行动，让越来越多华人找到了第二次起跑的机会。
他用土地改写了自己的命运，也正试图用土地，影响更多人的未来，希望他们也有更好的命运。而现在，也许正是你开始思考、行动、并买下你人生的第一片土地，和第一片天空的时刻！
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