代購消失了，澳洲A2奶粉對華銷售遭重大打擊，年利潤直接暴跌35.5%
在疫情爆發前，澳洲的代購市場可以用「火爆」一詞來形容。
不少依賴代購的澳洲零售業也通過代購大大提高了對華銷售的利潤。
然而疫情來了之後，一切都變了…
#01：疫情影響對華業務，A2利潤暴跌
根據媒體報道，A2乳業公司的新老闆David Bortolussi稱上半年業績「令人失望」。他大幅下調了該集團的全年業績預期。
他試圖安撫投資者的緊張情緒，稱中國市場的機遇依然巨大。
據悉，David Bortolussi是在2月8日從Geoff Babidge手中接過這個曾經的市場寵兒的，他首次向投資者表示，由於新冠疫情，全球的不確定性和波動性仍將達到前所未有的水平。
截至午盤，澳交所股價大跌逾15%，至8.72澳元。
此前，這家嬰兒配方奶粉和鮮奶生產商公布，去年12月至下半年，稅後淨利潤下降35%。由於受新冠限制的影響，其主要代購渠道仍不穩定，該公司的銷售額下降了16%。
疫情還繼續影響到跨境電子商務在中國的銷售，上半年A2嬰兒配方奶粉銷售額下降了35.5%。
去年12月開始，代購在華銷售復甦放緩，迫使該公司在3個月內第二次下調盈利預期。
代購為中國消費者在國外購買配方奶粉、維生素或奢侈品等產品。國際學生和遊客有望在2021年晚些時候返回澳洲。
A2牛奶上半年的營收為6.765億澳元，實現了下調后的預期。息稅折舊及攤銷前利潤(EBITDA)為1.785億澳元，下降32.2%。
#02：正努力解決市場波動，第四季度業績將增長
Bortolussi表示:「業績令人失望，這不是該公司今年早些時候的計劃，但該公司的基本面真的很強勁。
但品牌健康很強大，有令人信服的產品和創新潛力。新冠造成了很大的供需波動，我們正在努力解決這一問題。基於目前的情況，我非常希望我們不會帶著另一份更新后的指導方針重返市場。」
Bortolussi預計，在支持代購合作夥伴並削減庫存后，第四季度的業績將比第三季度顯著增長。
「我們正在重新平衡庫存，改善處理能力，為代購提供臨時支持。
我們需要通過不同版本的O2O(線下到線上)來創新和適應他們的銷售模式，這樣我們就不依賴旅游業和學生回來。這固然很好，但企業代購空間的增長機會很多。」
周三，a2 Milk表示，其息稅折舊及攤銷前利潤(ebitda)為26.4%，扣除Mataura Valley Milk收購成本後為27%。
不過Bank of America merrill Lynch分析師David Errington猛烈抨擊了該公司的存貨問題，指出撥備和庫存增加了逾5,000萬澳元。
他在電話中說:「很抱歉我不接受關於庫存的解釋。一段時間以來，你一直說你沒有庫存問題，但後來又說現在有問題了。」
亞太地區首席執行官Peter Nathan反駁a2牛奶存在貿易庫存問題，但指出嬰兒配方奶粉有可能進入「錯誤的地方」，新的追溯系統將使其能夠確定產品的來源。
他補充說:「為了提高代購價格，未來庫存將會減少。」
在此期間，A2嬰兒配方奶粉中國地區的銷售額增長了45.2%，因為其母嬰店的覆蓋範圍從2020財年末的19100家增加到22000家。
曾擔任Hanes, Inc高管的Bortolussi表示，他的首要任務是最大限度地利用中國市場。
而在澳大利亞和紐西蘭，嬰兒配方奶粉的銷售額下降了40.5%，為2.095億澳元。該公司表示，國際學生和中國人的減少，加上網上定價低迷和庫存，導致代購經銷商重新進入市場推廣品牌的速度放緩。
液態奶業務在澳大利亞和美國都實現了進一步增長，澳大利亞銷售額增長16.3%，達到8690萬紐西蘭元。
博托魯西表示，他對該業務的基本面仍有信心，但代購渠道和CBEC渠道的復甦步伐比預期要慢。
集團全年的EBITDA利潤率預計在24%到26%的範圍，與之前相比降低26%到29%。收入預期將會在之前的指導區間的下線，即14億至15.5億紐西蘭元。
A2 Milk的股價在過去六個月里下跌了一半以上，在澳洲交易所的市值跌至78億澳元。
最後
新冠疫情爆發之後，由於邊境限制已經封鎖，華人代購似乎逐漸從市場上消失。
這不僅僅打擊了代購產業，對於各個依賴代購的零售商影響也十分深遠。
除了期盼著疫情過後代購產業的重新復甦，及時調整銷售戰略對於這些企業來說也是非常重要的一點。