维州房拍新规今起正式生效！卖家须提前7天公布底价
Graeme Pollock的中介建议，在Gladstone Park房屋拍卖前公开底价。想到女儿Kate Adams在房地产市场上的失望经历后，Pollock决定采纳这个建议。
在维州新的底价披露制度下，Pollock是首批提前尝试的卖家之一。尽管没有被要求这么做，他仍认为，公开底价是10月3日为这套投资房产举行拍卖的最公平方式。
维州规定，从10月16日起，拍卖或固定日期出售的房产必须至少提前7天公布底价。
这项新规旨在打击房产低报价格现象，出台时间也紧随本报《Bidding Blind》调查之后。该调查揭露了购房者在拍卖市场中面临的普遍欺骗。
今年，Pollock和妻子Linda眼看着女儿及其伴侣为买房受挫。Pollock说，他们花了很多钱做建筑检查，中介却根据报价区间告诉他们有机会参与竞争；到了拍卖会，他们成了唯一的竞标者，才发现价格差得远。
“我们说的是相差超过10万澳元。所以我们就想，‘好吧，我们也曾站在交易的另一边。’”
Pollock夫妇通过Ray White Gladstone Park的Phillip Mercieca推出25 The Circuit，底价为70万澳元。四名竞标者把成交价推高到80.1万澳元。
Pollock说，他们对结果“目瞪口呆”，但他认为合理的价格带动了竞争。他说：“作为卖家，如果能体谅买家，有时反而会对自己有利。”
Pollock说，他们对结果“目瞪口呆”，但他认为合理的价格带动了竞争。他说：“作为卖家，如果能体谅买家，有时反而会对自己有利。”
对Jellis Craig Greensborough and Hurstbridge中介Daniel Cobern来说，在Watsonia的16 Ladd Street拍卖前公布底价是第一次尝试，结果第一口价就达到了100万澳元的底价。这套上世纪60年代的经典房屋最终以109万澳元售出。
Cobern和卖家Kay、Andrew去年10月采用了这一做法。两人要求隐去姓氏以保护隐私；他们最初把底价定为92万澳元，收到一份报价后又调高至100万澳元。
此后，Cobern已经成功出售了几套提前公布底价的房屋。他说，中介今后必须尽早摸清卖家的预期。“如今不能等到拍卖当天，才去了解卖家心中的价格。”
Ray White Ferntree Gully中介Jack Rickard建议Rowville卖家Sandy和Dave在9月12日拍卖前公布132.5万澳元的底价。两人同样要求隐去姓氏以保护隐私。
Dave说，起初他们对这种中介以前没有用过的做法感到紧张。“我们花时间研究了这个方法，我问：‘告诉我，为什么这可能是帮助我们获得理想结果的正确策略？’”他说，“讨论下来，我觉得这样做确实是正确的。”
Rickard说，两个潜在买家因此打消了竞标念头，但这也筛出了真正有意竞买的人。共有三名竞标者参与，这套四居室房屋最后以133.6万澳元售出。
Rickard说：“如果说有什么不同，那就是这会有所帮助，因为买家知道你没有玩花招。”
“从理论上讲，我们少了两个竞标者，但他们未必是最适合合作的买家，也可能觉得自己是在浪费时间。所以双方都得到想要的东西——透明度。”
Macedon Ranges的Keatings Real Estate中介John Keating自上世纪80年代中期起就一直推动提高透明度。他公布底价已有20多年，认为这能防止低报价格。
他说：“至于市场价值，不会因此改变。公布底价不会损害市场。”
“当中介理解这对买家和卖家的好处后，我非常有信心，拍卖过程的透明度将成为催化剂，让更多房产通过拍卖方式售出。”
反对者担心，更多卖家会转向私下出售，把对价格的期望藏在闭门交易中。
维州房地产协会（Real Estate Institute of Victoria，REIV）首席执行官Toby Balazs说，时间会证明一切。
“挑战在于，中介与客户沟通后，会不会认为私下出售更有利于确保房产卖出最好的价格；这样做本来就是他们的权利。”
Balazs说，REIV支持法律提升透明度的目标，但反对要求卖家在拍卖前7天公布底价，也反对因此限制卖家的灵活性。
他说，最先适应的中介已经展现出韧性。“多年来，这个行业一直面对变化和监管改革……所以，这个非常有韧性的行业说，‘好吧，我们继续做下去，该做什么就做什么’，我并不感到意外。”
“这并不意味着相关立法或监管一定公平，也不意味着它们一定会创造更好的环境。”
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