維州房拍新規今起正式生效！賣家須提前7天公布底價
Graeme Pollock的中介建議，在Gladstone Park房屋拍賣前公開底價。想到女兒Kate Adams在房地產市場上的失望經歷后，Pollock決定採納這個建議。
在維州新的底價披露制度下，Pollock是首批提前嘗試的賣家之一。儘管沒有被要求這麼做，他仍認為，公開底價是10月3日為這套投資房產舉行拍賣的最公平方式。
維州規定，從10月16日起，拍賣或固定日期出售的房產必須至少提前7天公布底價。
這項新規旨在打擊房產低報價格現象，出台時間也緊隨本報《Bidding Blind》調查之後。該調查揭露了購房者在拍賣市場中面臨的普遍欺騙。
今年，Pollock和妻子Linda眼看著女兒及其伴侶為買房受挫。Pollock說，他們花了很多錢做建築檢查，中介卻根據報價區間告訴他們有機會參与競爭；到了拍賣會，他們成了唯一的競標者，才發現價格差得遠。
「我們說的是相差超過10萬澳元。所以我們就想，『好吧，我們也曾站在交易的另一邊。』」
Pollock夫婦通過Ray White Gladstone Park的Phillip Mercieca推出25 The Circuit，底價為70萬澳元。四名競標者把成交價推高到80.1萬澳元。
Pollock說，他們對結果「目瞪口呆」，但他認為合理的價格帶動了競爭。他說：「作為賣家，如果能體諒買家，有時反而會對自己有利。」
Pollock說，他們對結果「目瞪口呆」，但他認為合理的價格帶動了競爭。他說：「作為賣家，如果能體諒買家，有時反而會對自己有利。」
對Jellis Craig Greensborough and Hurstbridge中介Daniel Cobern來說，在Watsonia的16 Ladd Street拍賣前公布底價是第一次嘗試，結果第一口價就達到了100萬澳元的底價。這套上世紀60年代的經典房屋最終以109萬澳元售出。
Cobern和賣家Kay、Andrew去年10月採用了這一做法。兩人要求隱去姓氏以保護隱私；他們最初把底價定為92萬澳元，收到一份報價后又調高至100萬澳元。
此後，Cobern已經成功出售了幾套提前公布底價的房屋。他說，中介今後必須儘早摸清賣家的預期。「如今不能等到拍賣當天，才去了解賣家心中的價格。」
Ray White Ferntree Gully中介Jack Rickard建議Rowville賣家Sandy和Dave在9月12日拍賣前公布132.5萬澳元的底價。兩人同樣要求隱去姓氏以保護隱私。
Dave說，起初他們對這種中介以前沒有用過的做法感到緊張。「我們花時間研究了這個方法，我問：『告訴我，為什麼這可能是幫助我們獲得理想結果的正確策略？』」他說，「討論下來，我覺得這樣做確實是正確的。」
Rickard說，兩個潛在買家因此打消了競標念頭，但這也篩出了真正有意競買的人。共有三名競標者參与，這套四居室房屋最後以133.6萬澳元售出。
Rickard說：「如果說有什麼不同，那就是這會有所幫助，因為買家知道你沒有玩花招。」
「從理論上講，我們少了兩個競標者，但他們未必是最適合合作的買家，也可能覺得自己是在浪費時間。所以雙方都得到想要的東西——透明度。」
Macedon Ranges的Keatings Real Estate中介John Keating自上世紀80年代中期起就一直推動提高透明度。他公布底價已有20多年，認為這能防止低報價格。
他說：「至於市場價值，不會因此改變。公布底價不會損害市場。」
「當中介理解這對買家和賣家的好處后，我非常有信心，拍賣過程的透明度將成為催化劑，讓更多房產通過拍賣方式售出。」
反對者擔心，更多賣家會轉向私下出售，把對價格的期望藏在閉門交易中。
維州房地產協會（Real Estate Institute of Victoria，REIV）首席執行官Toby Balazs說，時間會證明一切。
「挑戰在於，中介與客戶溝通后，會不會認為私下出售更有利於確保房產賣出最好的價格；這樣做本來就是他們的權利。」
Balazs說，REIV支持法律提升透明度的目標，但反對要求賣家在拍賣前7天公布底價，也反對因此限制賣家的靈活性。
他說，最先適應的中介已經展現出韌性。「多年來，這個行業一直面對變化和監管改革……所以，這個非常有韌性的行業說，『好吧，我們繼續做下去，該做什麼就做什麼』，我並不感到意外。」
「這並不意味著相關立法或監管一定公平，也不意味著它們一定會創造更好的環境。」
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