Kelly&Lin：揭秘BabySkin姐妹花在阿德萊德攜手創業的故事
Kelly&Lin，阿德萊德BABYSKIN Laser & Cosmetic Clinic聯合創始人。兩位具有不同成長軌跡的女孩，如何攜手創業，互相磨合，將事業經營的有聲有色？今天我們一起來Kelly&Lin在阿德萊德經營事業家庭的故事，或許她們的故事能給正在閱讀的你一點點經驗分享。
1.初到阿德
2006年，Kelly來到阿德萊德上Year12，下了飛機去往住處的路上，她就喜歡上了這裏，街道安靜整潔，空氣清新。隨著安頓下來，她發現阿德萊德有著很好的人文氣息，本地人也友善，交通方便，生活沒有太大壓力，很適合學習和生活。
上圖左：Kelly Liu 上圖右：Lin
沒多久她就決定了申請永居簽證。因為喜歡理工科，她選擇了弗林德斯大學的護理專業。從18歲來到阿德萊德，到今天已經在這裏生活了18年，從少年求學到讀大學，工作，成家立業，阿德萊德可以說是Kelly的第二故鄉了。阿德萊德見證了她的成長，她對這裡有著很深的感情，從沒想過換個城市生活。
2007年，在國內工作多年的Lin也來到了阿德萊德，彼時兩個人還是平行線上的陌生人。Lin的生活軌跡和Kelly完全不同。2007年以前，她是上海第一批從事高端美容行業的「打工人”。在當時國內很知名的」思妍麗「美容院工作多年，有著豐富的行業經驗。
大型美容院的業務培訓十分完善，Lin在那裡飛速成長，但同時也承受著巨大的工作壓力，從安徽小城市到繁華的大都市，Lin適應了上海的快節奏。而從上海來到阿德萊德，她有了一種回到家鄉的熟悉之感。她喜歡大海，喜歡寧靜，剛到就喜歡上了阿德。
Lin來到阿德萊德的時候27歲，在那之前一句英文也不會說，甚至連ABCD26個英文字母都要從頭學起。為了適應移民生活，她去Tafe報了英語班，從0學起。除了英語能力有了大幅度提升，她也漸漸地從一個人不認識，到結交了新朋友，漸漸地適應了在阿德萊德的移民生活。
2.選擇行業
不少人移民國外后可能會有段迷茫時期，比如不知道該從事什麼行業，又或者由於語言不通，很難適應當地生活，Kelly和Lin也是這樣一路走來，找到自己的事業和方向，一起來看看她們的經歷，可能給你一些啟發。
Lin1997年就開始從事美容行業了，見證了美容行業從簡單地補水護膚到高科技醫美的一路發展。從選擇進入美容行業到移民阿德萊德，她從沒想過轉行，很多阿德萊德的老顧客，提起美容師，紋綉師，首先想到的就是Lin。
可是剛剛到了一個陌生的國家，英語基礎幾乎為零，她是怎樣做到像現在這樣與客戶毫無障礙的溝通呢？她的秘訣就在於溝通。剛來阿德的時候她找了一份在Local美容院的工作，剛開始不敢開口和客戶說話，很沒自信，但她很快轉變了心態。
Lin說：」不敢開口英文能力永遠不可能進步，雖然當時心裏也沒底氣，但還是告訴自己要和客戶溝通交流，問他們問題，有聽不懂的詞就記下來問他們是什麼意思。「就這樣一直堅持，直到今天，她已經能夠無障礙的和英語客戶進行溝通交流，令人佩服。
和Lin相比，18歲就來澳州留學的Kelly英文沒有壓力，但是她的經歷也值得一提。她從2008年開始在Calvary Hospital做Nurse Assistance。大學畢業后，身邊學護理的同學都去醫院，養老院工作，她也在不同Medical/Surgical 以及手術室做RN，之後還有養老院Clinic Nurse以及Care Manager，在GP clinic做過RN coordinator。這些經歷為她積累了更多的實踐經驗，Kelly一直有經商的想法，在工作的同時從來沒放棄過尋找自己的事業方向。
2010年在她全職護士的工作同時開發了一項副業——exporting物流，在那個時候「代購」這個職業還沒有流行起來。隨著生意越來越忙碌，她反而陷入了迷茫。」雖然這個生意成功了，但我更想做一些自己喜歡的事情，我那時候很喜歡買UGG的鞋子，我就想不如開一家UGG專賣店。」
Kelly喜歡給自己設定目標，朝著目標不斷努力。2015年，她開了一家UGG專賣店，成為阿德萊德當時最大最全的UGG專賣店。經過2-3年的經營鋪墊，店鋪已經能夠獨立運營，UGGS R US如今依舊是南澳最大UGG零售商以及批發商。
3.相識合作
也就是在這個時候，Kelly和Lin認識了。在此之前Lin一直經營著自己的小型美容工作室，隨著客戶的越來越多，她萌生了開一家正式的醫美診所的想法。而Kelly一直是Lin的客戶，她有著將近10年的護士經驗，有Injection等專業資質。
兩人各有所長，一拍即合。2018年兩個人決定一起開一家醫美診所Babyskin。經過一系列的籌備和等待，2020年診所終於正式開業，位於阿德萊德市中心的Gawler Place。
兒子見證了媽媽創業Babyskin的過程
Kelly做護士多年，很喜歡這份職業，用她的話說，通過自己的專業技能為人們解決問題，這是一份能夠給她帶來個人成就感的職業。而如今創業Babyskin醫美診所，將她的專業技能和理想追求相結合，Kelly終於找到了自己的熱愛的事業。Lin也實現了將自己的事業從美容工作室到醫美診所的提升，她多年積累的美容和紋綉經驗，「造福」了更多生活在阿德萊德的亞裔客戶。
提起合夥做生意，有人會擔心兩個人意見不合，利益衝突等問題。那麼Kelly和Lin兩個人，在合夥做生意方面有哪些經驗分享呢？
Kelly說，兩個人決定開一家專業醫美診所，並不是一時衝動拍拍腦門的想法，而是經過市場調查，研究學習后做出的決定。合夥做生意最重要的是溝通和信任。Babyskin現在有著穩定的團隊，員工有時候開玩笑說Kelly和Lin是姐妹花。
價值觀一致，分工明確，能力互補，在共同經營生意的過程中，兩個人不斷磨合，最終帶領Babyskin取得了今天的成績。現在她們不僅是生意合伙人，也是朋友和姐妹，就連兩個人的愛人有時候都調侃，你們兩個在一起的時間比在家都多。
4.經營生意
聊過了兩個人的成長和共同創業的起始，我們再來看看她們在經營企業的過程中，有哪些獨特的想法和見解。
2008年，Lin通過朋友介紹在唐人街一家美髮店做兼職美容師，那是阿德萊德華人美容行業的萌芽階段，從一張桌椅到一家醫美診所，Lin親眼見證了阿德萊德華人醫美行業的發展。\r\n\r\n通過工作積累的客戶和口碑，2011年Lin開始經營自己的美容工作室，那時候微信還不是很流行，她已經有了200人左右的穩定顧客群體了。她喜歡在阿德萊德的工作和創業氛圍，回想起來曾經在上海打拚的時候，每天被KPI推著走，她更珍惜和享受在澳州的慢節奏生活狀態。
從護士到創業，從技術到管理，Kelly很喜歡這種挑戰。無論做什麼，她總會給自己設定一個很高的目標，在過程種不斷努力追逐，她有自信和能力實現給自己設定的目標。她喜歡挑戰自己，創業路上的一切酸甜苦辣，都被她視作成長的附加值，讓自己的人生豐富起來，很有成就感。
Lin在阿德萊德享受家庭與事業的平衡
Kelly和Lin會經常參加各種行業展會和學習課程。兩個人的理念一致，就是在選擇產品和設備方面，一定要以顧客的需求為出發點，通過不斷體驗，對比，親測，選擇需求度最高，體驗感最好的設備和產品，所有設備儀器全部全新，從不購買二手設備，並且全部擁有FDA認證。\r\n\r\n為了提高美容和紋綉技術，不斷學習新皮膚知識和各國不同的最新審美標準，Lin多次去中國，日本，韓國和澳洲各個城市深造，學習積累更多經驗技術。
她們不僅自己給自己「充電」的機會，也為整個團隊提供學習課程和資質的機會，有人說，辛辛苦苦花時間和成本培養員工，以後員工離職了，公司損失會很大。但Kelly和Lin並不這樣認為，她們相信對員工的培訓就是對公司的投資，與其購買各式各樣的儀器，不如更注重員工的知識和技術培訓和實踐。
*以上內容轉載自南澳中文號，指點山河對內容或做細微刪改，不代表本網站贊同其觀點和對其真實性負責。