想不到：選擇這種賣房方式，居然賣虧了
2023年開始地產市場出現降溫跡象。
進入2024年，許多房東紛紛尋求場外交易，這真的是一條優選之路嗎？
然而現實並非想得那麼好。
數據顯示，在悉尼和新州其他地區，場外出售房屋可能會讓賣家損失成千上萬澳元。
PropTrack Off-Market銷售報告研究分析了場外房屋銷售價格，並將其與 realestate.com.au上列出的價格進行比較。
該報告發現，在2022年和2023年期間，悉尼的場外房源售價降低了2.7%。這相當於平均損失超過30,000澳元。
在疫情期間，幾乎不可能實地看房，因此場外賣房變得越來越流行。在新州其他地區，差異更大，沒有在realestate.com.au上掛牌的房屋售價低5.5%。
中位價在250,000澳元到500,000澳元之間的地區場外銷售表現最差。
在這些地區， 場外銷售的售價降低了3.7%。場外銷售的平均損失通常為數萬澳元，這遠遠超過典型的正規上市成本，這表明儘管 在線賣房的成本很高，但大多數賣家可能會獲得更大的回報。
PropTrack經濟學家和報告作者Paul Ryan說：「消費者選擇在場外出售房產有多種原因，包括可以省去部分費用。
「賣家需要意識到，場外銷售可能會付出巨大代價，儘管一些賣家試圖省去廣告費用，但是平均而言，最終售價反映出潛在的收益還是在線銷售更多。」
「賣家和代理人都希望賣得更高價，那麼創造競爭就是實現這一目標的最佳方式， 有證據表明，在線發布能吸引更多的受眾，增加競爭提高售價。」
此前，一處悉尼的房產在realestate.com.au上發布廣告后一周內以 1,260,000澳元的價格售出，此前該房產在場外出售時買家報價低於1,150,000澳元。
「場外銷售或在線發布一直是賣家討論的話題，但現在比以往任何時候都更加重要。今天強勁的市場和買家的高需求是投資營銷的機會，這樣才可以獲得最高的銷售價格。」
「憑藉在線營銷的力量，我們能夠吸引最大程度的興趣和關注，從而創造最大程度 的買家競爭，從而為賣家帶來溢價。」
「為什麼要在買家競爭最小的情況下出售？我作為核心區域內擁有33%市場份額的第 一代理商，我可以通過我的資源賣房子，但如果您是希望得到最大化利益的人，那麼我的建議是花錢營銷。」
所以，通常在澳洲的所有地區，賣家仍然可以通過在市場上公開賣房來獲得回報，儘管上市成本很高。
說了這麼多市場行情，那麼場外交易到底有哪些優缺點了?
場外交易優缺點優勢隱私性。
在某些特定的情況下，房子不上市是有原因的，賣家可能不想處理麻煩事。還有豪宅區的房子，賣家不想對公眾開放。
缺點
對賣家而言，主要缺點是擔心買家會以低於市場的價格購買房屋。
這就要看賣家的態度以及房產中介的職業操守了，如果中介看賣家不在乎價格，那麼自然而然不會把控好價格關。
要注意，當賣家接受對方的報價並在合同上簽字后，就會被鎖定在合同中，賣家不能與其他買家談判或接受任何其他報價。
所以，對於新手賣家，一定要了解市場行情，才能賣出心儀的價格。
結語
澳洲房市迎來冷靜期，場外交易不失為一個好的選項。
但要記住，市場是最好的試金石，無論是買家還是賣家都不能抱有撿漏、忽悠一把的心態。
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