每日地產丨待售房源增多，部分業主決定從拍賣轉向私售
為了在買方市場中佔據上風，緊張的房屋賣家開始避免舉行拍賣，而是選擇私人銷售方式。
由於投資者拋售資產、利率下降以及房主趁市場放緩進行升級，今年這個時候出售房產的房主比往年更多，但私人協議銷售越來越受到賣家的青睞。
公開拍賣可以讓整個社區通過透明的流程了解買家對房產價值的看法。私下銷售過程中向賣家提出的報價可以保密，這對一些賣家很有吸引力，儘管風險在於缺乏緊迫感和競爭壓力。
SQM Research的數據顯示，1月份全國待售房產數量比去年同期增長了10.3%。悉尼上漲了19%，墨爾本上漲了15.9%。
但SQM Research創始人Louis Christopher表示，掛牌數量的增長似乎集中在私人協議市場，因為2月前兩個周末的拍賣掛牌數量比去年同期下降了7%，悉尼下降了9.5%，墨爾本下降了4.6%。
他說：「看起來拍賣活動佔總拍賣量的比例正在下降。通常在市場較慢或供應商開始失去信心的市場中，他們通常會傾向於轉向私人協議市場而不是拍賣市場。」
他強調，對於2025年來說還為時過早，但在去年年末市場在持續高利率的壓力下放緩之後，看到這樣的趨勢並不感到驚訝。
「今年年初確實表明賣家的信心有所喪失。」
一些幾個月前決定出售的業主仍然沒有找到買家，他說這也影響了賣家的信心。
與去年同期相比，悉尼的滯後房源（在市場上待售超過180天的房屋）數量增加了20.7%，墨爾本增加了19.2%。
「這確實表明整體參与度持續下降，」他說。「因此買家數量可能會減少，這比其他任何事情都更嚴重。」
買家中介Michelle May注意到，一些悉尼賣家不再通過拍賣出售物業，不過她表示，這主要涉及的是公寓，而不是獨立屋。
她表示，公寓和家庭住宅的供需平衡有所不同，尤其是在Waterloo或Zetland等人口密集地區，買家可以隨意挑選待售公寓。她說，內城區的房屋供應量低於需求量。
她已經注意到年初市場表現疲軟的其他跡象，例如開放參觀的人數很少。
「我確實看到開場的人少了，但我們剛剛放假，」她說。「從現在起，結果將不言而喻。」
買家中介Nicole Jacobs也注意到，一些賣家不願意在買方市場參加拍賣。
「我現在確實看到越來越多的房產通過私下協議和意向書進行出售，」她說，「這對買家來說不那麼透明，而對賣家更有利，這減輕了拍賣日的一些壓力。」
「賣家試圖保護他們的資產，因為他們無法在某一天公開展示市場對其價值的判斷。」
她說，對於自住業主來說，出售房屋可能會相當情緒化，有些人可能會認為買家缺乏興趣是針對他們個人的。
剛剛過去的這個周末，一些開放參觀的房產非常繁忙，尤其是售價在200萬至500萬澳元之間的房產，而其他一些房產則空無一人，包括超豪華房產。
但她補充說，第一個大型拍賣周末是二月底，這將使人們更好地了解拍賣市場的表現。
她認為，利率仍然是市場參与者關注的焦點，任何降息都可能增強信心和競爭力。
「每個人都希望降息，因為這能給市場帶來更多興奮和信心。」
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作者來源：REA
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