市場持續低迷，澳洲的房主都開始這樣賣房…
買房市場
在當前澳洲房市進入買方市場的形勢下，越來越多的賣家為了獲得更大的主動權，
開始避開公開拍賣，而選擇私人銷售的方式出售房產。
通常來說，年初的房產市場供應量不會太高，
但由於投資者拋售資產、利率壓力持續存在，以及部分業主趁市場趨緩進行升級置換，
近期澳洲各大城市的市場上的房屋供應量明顯增加。
同時，私人協議銷售方式正受到越來越多賣家的青睞。
相比公開拍賣，私人銷售的好處在於報價和交易過程都更為隱秘，
不會被周圍鄰居和其他潛在買家知曉，這對於某些賣家而言更具吸引力。
不過，私人銷售也有一定風險，
例如缺乏競爭壓力，可能導致買家出價不夠積極，缺乏緊迫感。
根據SQM Research的數據：今年1月，全澳範圍內的掛牌房源數量比去年同期增長了10.3%。
然而，該機構創始人Louis Christopher指出：這一增長主要集中在私人協議銷售市場，而拍賣市場的熱度有所下降。
今年2月的前兩個周末，全澳的拍賣房源數量比去年同期減少了7%。
其中，悉尼下降9.5%，墨爾本下降4.6%。
Christopher表示：從整體來看，拍賣房源在總掛牌量中的佔比有所下降。
通常情況下，當市場趨緩或賣家信心下降時，
他們更傾向於選擇私人銷售，而不是拍賣。
他認為，2025年剛剛開始，市場走勢仍有待觀察。
但去年年底，受高利率影響，市場放緩的趨勢已經顯現，因此這一變化並不令人意外。
目前市場上的大多數賣家，其實是在幾個月前就做出了出售決定。
當時，通脹數據尚未釋放利好信號，利率走勢尚不明朗。
而最新的通脹數據則表明，利率有可能在本月或最遲5月迎來降息。
此外，還有部分房主掛牌已久卻遲遲未能找到買家，這也進一步影響了賣家的信心。
數據顯示：悉尼市場上掛牌超過180天的「滯銷房源」比去年同期增加了20.7%，墨爾本也增長了19.2%。
Christopher指出：這表明市場的整體參与度仍在下降，可能是買家減少的跡象。
買方代理Michelle May表示：她確實觀察到悉尼的一些賣家正在避開拍賣，特別是公寓市場，而非獨立屋市場。
她指出：公寓和家庭住宅的供需情況存在明顯差異。
在悉尼Waterloo、Zetland等高密度住宅區，市場上的公寓選擇非常多，
導致買家擁有較大的議價空間。
而在內城區，獨立屋的供應量相對較少，市場競爭仍然較為激烈。
她還發現：今年初的市場活躍度較低，例如開放參觀的人流量偏少。
維州買方代理公司Cohen Handler的董事總經理Nicole Jacobs也表示：在買方市場中，越來越多賣家選擇私人銷售或 「意向表達」 的方式，而不是拍賣。
她還提到：房屋出售對自住業主來說往往帶有較強的情感因素，若拍賣結果不如預期，可能會讓賣家感到挫敗。
上周末，一些開放參觀的房產非常受歡迎，尤其是售價在200萬至500萬澳元區間的房源。
但一些超高端豪宅市場卻幾乎無人問津。
不過，她認為，2月底才是今年首個大型拍賣周末，屆時市場的實際表現將更加清晰。
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