銷售變暖嗎？
墨爾本房市迎來四年來最佳賣房時機，
買家在利率下行和政府激勵措施的推動下，積極入市搶購房產，
使得賣家更有可能以理想價格成交。
據房地產數據公司Cotality數據顯示:截至10月的三個月內，
墨爾本住宅成交價格與掛牌價之間的平均折讓僅為2.8%，
為自2021年11月以來的最低水平。
其中，獨立屋折讓率為2.9%，公寓為2.8%。
從地區來看:賣家最有可能實現心儀售價的是Knox地區，折讓率僅為1.5%。
Darebin和Maroondah緊隨其後，均為1.6%。
相對而言，Monash地區的議價空間最大，平均折讓率達5.4%，
Bayside為4.4%，Boroondara為4.2%。
Cotality澳大利亞研究主管Eliza Owen表示：賣家折讓幅度的收窄表明墨爾本房市的銷售環境正在回暖，
也可能反映出賣家對市場變化的更好適應。
她說：我們看到的議價空間和房產在市場上的停留時間，
都是市場回暖和賣家銷售環境改善的信號，
過去四年，墨爾本房市表現遜於其他地區，
主要受到人口凈遷出、高利率及經濟環境不確定性的影響。
不過，Owen指出：當前數據表明，墨爾本在未來幾年仍具 「價格可負擔優勢」 ，
房價預計在2026年前維持韌性，
而其他城市的市場可能因利率凍結而陷入停滯。
根據Cotality數據：目前墨爾本房價距離歷史高點仍低約1.5%，
中位價為81.9萬澳元，約比峰值低1.2萬澳元。
Domain發布的《2026年預測報告》則預計：墨爾本房價將在2026年創新高，中位數將上漲6%，達到117.01萬澳元。
維州政府本周也提出立法建議：要求房地產中介在拍賣或固定日期出售前至少七天，公開賣方的保留價。
房產顧問公司The Property Bureau的Kristy Caskey表示：較低利率以及聯邦政府5%首付購房計劃，使得更多人能獲得過去難以借到的貸款額度。
現在買房競爭更激烈，很多買家希望在拍賣前就能成交。
尤其是100萬澳元以下的優質獨立屋，最為搶手。
她指出：外觀討喜的房產最能賣出好價錢，
不少悉尼的州際投資者也開始因為看好其相對的價格優勢而關注墨爾本市場，
Ray White首席經濟學家Nerida Conisbee也認為：買家活躍推動了賣家的信心。
墨爾本市場正在走強，房價終於開始回升，
這與最近三次降息以及其在全澳房市中相對便宜的定位密切相關。
她補充說：買家熱情也帶動更多房源上市，使墨爾本在全澳房地產市場中顯得尤為活躍。
不過，墨爾本西部房地產公司Village Real Estate董事Joseph Luppino認為：議價空間的縮小，主要是因為賣家對市場預期更加現實。
2021年11月是市場的轉折點，當時墨爾本從疫情期間的房價高峰開始走跌。
自2022年5月起的13次加息及生活成本壓力，迫使許多賣家降價以適應買家的融資困難。
過去買家只需看視頻就購房，如今則更加挑剔，只有真正喜歡的房子才會出手。
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