澳洲有個「大生意」擁有百年歷史，卻一直不被華人知曉
來源：澳洲財經見聞
「國王的運動」，是放眼世界在許多國家都倍受歡迎的體育運動之一。澳大利亞，便是其中最為熱忱的國家之一。
一年一度「讓舉國屏息呼吸的賽事」澳大利亞墨爾本杯超過3000萬人民幣的單場獎金（620萬澳幣）、價值不菲的金杯（2015年冠軍金杯製作成本超過了90萬人民幣）以及全球關注的目光和隨之而來的巨大名望，都讓這項賽事成為全球賽馬人繞不過的盛事。
一次精彩傑出的賽馬賽事盛會，一定少不了卓越出眾的運動員（既包括騎師，也包括賽馬）、數量龐大熱情洋溢的人群、高端的時尚風格、場地內的各種娛樂活動、博綵帶來的腎上腺素的飆升，以及一系列高品格的餐飲服務。對於絕大多數人來說，這絕對是精彩紛呈的一天。
賽馬業在中國尚屬起步階段，澳大利亞成熟的行業經驗與中國生意人獨到的投資目光聯姻，開闢中國投資者在澳投資的新天地。在這批一百多人的企業家到墨爾本杯觀摩之前，已經有數位先行者。
在很多國家，對馬的飼養、訓練和比賽現在已經成為一種重要的經濟活動，在很大程度上，賽馬投注是馬業的巨大支柱。傑出非凡的馬匹能贏得數百萬美元，通過提供馬群服務如配種可以賺取更多的錢。
一、賽馬產業價值鏈的認識
賽馬產業關聯性強，馬彩是產業鏈中最主要以及最終的變現。
賽馬產業鏈條十分豐富且在賽馬行業的發展中不斷細化和延伸。看似簡單的賽馬運動本身可以延伸出多個細分產業，且產業鏈的行業跨度很大，以賽事為核心涉及從上游畜牧業到下游服務業、博彩業等多個行業。
產業鏈的上游產業主要圍繞馬駒，有育馬、飼料、馬匹交易等產業。一匹賽馬從出生、馬匹交易、飼養訓練、參賽、到退役繁育，經歷的每一個過程都是一個細分且可延伸的產業。
產業鏈的下游產業主要是馬業服務，包括賽事運營、馬術俱樂部、表演娛樂、媒體雜誌、專業服務、金融支持以及博彩競技等一系列賽馬相關直接服務產業和周邊關聯服務產業。馬業服務領域也將成為未來國內賽馬行業市場規模增長的重點。
二、澳洲賽馬業
澳大利亞是全球賽馬最發達的國家之一，無論是從馬匹的種群數量，還是從投注額的總比例，賽馬場數量，從業人員的數量，澳大利亞都是最頂尖的國家之一。
澳大利亞每年的產駒量是16000匹，澳洲馬在全球都擁有良好的聲譽，從2003年開始到現在，有9匹世界冠軍短途馬都出自澳大利亞。
澳洲賽馬由澳大利亞賽馬部掌管，協管澳洲各州的主要賽馬協會遵守澳大利亞賽馬規定。純種賽馬是澳大利亞第三大特色運動，排名在澳式足球和板球之後。
除了是特色運動之外，以賽事為核心的賽馬運動，所帶來的博彩收入、版權收入、門票收入、贊助收入等直接收入驚人，同時也帶動了上游馬業全產業鏈的發展。
澳洲馬業提供了25萬全職或半職就業人口工作，相當於7萬7000個崗位。大約30萬人直接擁有或作為參股，在澳洲投資3萬1千頭賽馬用以訓練。
縱觀歷史，賽馬成為了澳大利亞文化的一部分，也發展了一批富有澳洲特色的體育語言和體育標誌比如Phar Lap、Tulloch,Bernborough、Kingston Town以及Makybe Diva。
澳洲馬文化幾乎涵蓋了馬術運動的各個領域，大部分澳洲人嘗試過各種馬術項目。
在澳洲，40%的騎手從事於場地障礙、盛裝舞步、三項賽、牧人競技、耐力賽、馬球、休閑騎乘等領域，而60% 馬界從業者都和賽馬相關。
澳大利亞的賽馬場比世界上任何一個國家的都多，可以說每個城市的市中心都分佈著大型的賽馬場，而各個州和鄉村還建有許多中小型賽馬場，總體數量在550家左右。
對於澳洲人來說，公眾對賽馬尤其是墨爾本春季賽馬節以及秋季賽馬節最近幾年增長迅速包括墨爾本杯和維省橡樹大賽。考菲爾德杯和爵士盾也是主要興趣所在。
賽馬的意義已遠遠超過了體育競技。一百多年來，它更成為一種各個階級，不同領域的人交流和融合的方式，一場時尚的盛宴，一次酐暢淋漓的狂歡。關於馬的文化，對於馬的熱情，早就紮根在澳洲人的骨髓里。
三、一百多年歷史的英格利斯（INGLIS）賽馬拍賣行
成立於1867年的INGLIS家族企業則是澳洲馬業的佼佼者。INGLIS的淳樸的企業文化秉承誠實，正直原則，正所謂至關重要的理念才是這個歷逾百年的企業不斷取得成功的關鍵所在，而注重細節和卓越的客戶服務則是公司經營的兩大法寶。
INGLIS全年籌備了名目繁多的純血馬系列拍賣會。覆蓋了繁殖和賽馬的方方面面。從新生馬、周歲馬到種母馬、種公馬、以及表現出眾的新南威爾士和維多利亞的馬術賽事。
悉尼和墨爾本是澳洲的兩個賽馬中心，同時又是兩個魅力四射的城市。它為來自世界各地的客人提供便利、舒適的都市生活。如在海濱餐廳用餐；在娛樂場所遊玩；休閑在世界級的高爾夫球場以及獨具澳洲特色的各類購物活動。在Scone的獵人谷則有英格利斯的鄉村基地, 在新南威爾士則有純血馬繁殖中心及獲獎葡萄酒酒庄之稱。
澳大利亞最出色的短跑馬王【Black Caviar魚子精華】，他的母親及兄弟姐妹均為英格利斯所售。魚子精華（Black Caviar，2006年9月18日出生）是近年澳洲最有實力的短途雌馬，以25戰全勝的彪悍戰績榮登全球賽馬積分冠軍寶座，其中包括15個國際最頂級的賽事冠軍。
其他英格利斯售出的澳洲名賽馬包括【Heroic, Amounis】, 【Flight】, 【Shannon】, 【Wenona Girl】, 【Delta】, 【Bernborough】,【Takeover Target】以及【Might And Power】.
澳洲純血馬飼養業非常注重產品質量的提升。依賴他們在獸醫、繁殖技術和族譜分析方面的優勢，使整個產業處於世界領先地位。也源源不斷的培育出令世界感到驚嘆的賽馬。
時下，澳洲馬匹在各類世界最知名的頂級賽事中屢次出色的表現。如英格蘭、迪拜、香港、新加坡、南 非、日本以及北美賽會。我們引以為豪的是：很多賽馬都是從英格利斯INGLIS純種馬拍賣會上售出的。
四、商業模式
馬匹的培育與交易促進了賽馬行業的交流與繁榮。賽馬的一生主要經歷出生、交易、培訓、參賽、退役和繁育6大階段。
馬主（owner）作為馬匹的投資者，主要通過配種或拍賣交易獲得馬匹，並聘請馴馬師（Trainer）對馬匹進行培訓。
馬主投資成本從選馬到擁有馬匹的平均成本在5-10萬澳元左右，其中馴馬成本在3萬-4.5萬澳元左右。
在馬匹進入競賽生涯后（一般為2-10歲），聘請騎師（Jockey）騎乘參賽，獲得獎金收入。馬匹一般競賽巔峰年齡為4-6歲，僅有短短的二年。在退役之後，一般將進入馬場作為種馬進行配種，成績越好的馬匹配種收入也越高。
為贏得一場隆重的賽事，馬主（Owner）的投資價值潛力選擇優質賽馬是核心競爭力。
首先Inglis賽馬拍賣行運用最專業的馬業知識領域從養馬主（Vendor）那裡挑選出優質的馬匹通過拍賣的形式售給購馬買主（Buyer），其中包括以下五大分類型買主：
Owner（馬主）–馬匹投資者；
Bloodstack Consultant–最專業的純種馬市場的活躍賣家，一般只服務於一個馬主；
Trainer –作為與馬主的合作者也服務於一個馬主並在賽事的獎勵中取得一定的報酬，騎師（Jockey）在賽事和試練中騎馬。
他們通常以個人為單位，但現在更通常的做法是在大型馬廄里，一位騎師只為一位練馬師工作。騎師也需要參与馬的日常運動和訓練項目。
騎師一般由練馬師指定，觀察馬匹之前的賽事表現從而決定最適合在比賽運用的策略，往往綜合多個方面因素考慮，諸如賽道、場地、天氣和馬匹長項以及溫度；
Syndicator–它有自己的專業團隊為幾個馬主同時製作出一套股份制合約，因此馬的所有權分為兩個或兩個以上共享擁有賽事的獎勵。
Trader/Pinhooker--交易商的重點是通過自己的團隊培養出優質馬匹高價出售給特定的馬主。
五、成為馬主(Owner)的過程
尋找教練（Trainer）
在選擇教練的過程中，教練總部的位置可能間接影響到他們收取的培訓費用。
在墨爾本和悉尼，每年花費在訓練的費用約為$ 30,000和$ 45,000之間，其中包括運輸，獸醫和馬醫等費用。
有趣的一個基本規則是，一匹馬只需要通過贏取一個星期六的城市比賽，可以賺回一年的成本。有10%是支付給培訓師的。
聚合形式的購買方式（Syndicator）
通過聚合者購買一匹馬意味著你將會與一群人共同擁有同一匹馬來分享馬匹帶來的利益，共同分擔費用，獸醫檢查，並簽署的合作協議，其中關於管理馬的程序，比如如何對馬投票的法律文件（產品披露聲明（PDS）），如何分配獎金和獎品，以及如何管理糾紛等。
已註冊的聚合者必須持有澳大利亞證券投資委員會（ASIC）的許可，並授權在賽馬公開出售其股份。
尋找純種代理（Bloodstack Consultant）
如果你打算購買自己的第一匹馬，你需要一個顧問。純種馬顧問擁有多年的專業知識，在行業內備受尊重，是你值得信賴的選馬人。他們會給你提供有關馬匹的諮詢服務，並幫助你完成購買及購買后的後續程序（需提前和顧問確定代理費用）。您的顧問還可以為你安排馬的獸醫檢查。
純種代理商聯合會澳大利亞（FBAA）目前有26個認可成員，包括主要的銷售公司以及個人代理。雖然有在澳大利亞經營其他有信譽的代理商，FBAA其成員必須以最大的誠信和專業運作；通過成員的道德嚴格FBAA代碼綁定舉行通過投訴制度核算;並且遵守一切行業規定。
購買馬
在2014年的拍賣會上售出一歲馬價格為$ 92,000澳元，最高的達到500萬澳元。
澳大利亞擁有世界上第二大的純種馬的數量，所以很容易找到一個你理想的。
在澳大利亞的純種馬會通過周歲馬拍賣的形式出售，大概7000匹周歲馬會被拍賣掉，年齡在14-22個月之間。
優質的純種馬價格沒有指定的價格範圍和上限，由於眾多因素會影響到馬匹的最終成交價格，你可以通過檢查馬匹的身體特徵，及家系等，這些因素都將會給你一定的暗示， 但不能確保哪匹是冠軍馬。
在澳大利亞最大的拍賣會即威廉·英格利斯悉尼（四月）復活節拍賣會。如果你決定自己參与購買純種馬， 那你需要首先知道自己的預算。
命名你的馬
名稱的選擇並不是沒有限制的，有些名稱是嚴格禁止使用的。比如說，過去的冠軍名字大多是禁止的，在澳大利亞過去的17年間使用任何名稱將被拒絕，還有不能用在世界各地指定的11場比賽，其中包括墨爾本杯和爵士盾所有獲獎者的名稱。
回報和獎勵
澳洲的綜合及獨特的純種馬繁育系統讓我們在世界賽馬場上打好了良好的基礎， 而且最大的受益人是馬主。
在2013-2014年間的賽季，總獎金， 紅利，獎勵計劃以及其他獎金的總額逼近$6億澳元，澳洲地區的平均每場賽馬獎金高達$33,000。總獎金頗高，除日本和美國以外，位列全球前三。
澳洲賽馬業如此發達，歸功於馬匹所有權沒有過多的限制。不管你是誰， 你人在哪裡， 你都有權利擁有一頭賽馬，在日本和香港就沒有這種待遇了。支撐著澳洲的獎金水平是為了有足夠的人前來參与賽馬的博彩，贊助，豐厚的利潤方案是有飼養業人員提供的。在2013-14年間， $3200萬澳元的獎勵計劃作為國家本土的獎金池。
在2013年至2014年期間，純種賽馬上的博彩營業額為165億美元，所有博彩形式總計264.5億美元。下注的每一澳元全部貢獻到這個行業，如此興旺。 墨爾本杯提供$630萬澳元的獎金總額，對比其他國家，這回報額是無可置疑的可觀。
在悉尼，每個周六的賽事獎金為$8.5萬澳元， 墨爾本為$8萬澳元。
在2013-14年間，在澳大利亞的新馬主支付了3.42億澳元曾購買了4932匹周歲馬。所有在公開拍賣會上出售的馬，包括母馬，總銷售額為4.69億澳元，獎金並不是唯一的獎勵來源。
澳大利亞有一個蓬勃發展的種馬市場，在這一公馬市場上，像Pierro這樣的優秀的賽馬，而Zoustar的售價在2000萬美元到3000萬美元之間。母馬同樣也非常保值有市場。
2014年在澳大利亞拍賣的母馬的最高成交額為230萬美元。並且還有一個利潤豐厚的出口市場，在2013年至2014年期間，有1400頭賽馬被運往新加坡和香港。