樊振東的「槓桿」
樊振東的「槓桿」
樊振東正以頂級運動員IP為槓桿，撬動德國乒乓球聯賽的商業化，把「中國乒乓球」的影響力轉化為可持續的全球生意。
這個秋天，樊振東的”德國故事”翻開了第二章。
新賽季，他從德國薩爾布呂肯職業乒乓球俱樂部轉會到德國杜塞爾多夫俱樂部，幫助球隊在聯賽中取得開局三連勝。北京時間8月29日，他所在的球隊在德國杯比賽中意外出局，但失利並沒有減少樊振東帶來的關注度。德媒評價稱，他”如同超級明星般備受追捧”。樊振東正以頂級運動員IP為槓桿，撬動德國乒乓球聯賽的商業化，把「中國乒乓球」的影響力轉化為可持續的全球生意。
「票房磁鐵」持續提升當地商業價值
德國媒體用”票房磁鐵”來形容樊振東。他之所以這麼火，靠的是賽場上的成績。
2025—2026賽季，他效力德國薩爾布呂肯俱樂部期間，在德國乒乓球甲級聯賽出戰23場，取得20勝，球隊接連奪得德國杯、歐洲冠軍聯賽和德甲聯賽冠軍，幫助俱樂部創造了史上首個三冠王，併當選賽季最佳球員。
這些比賽成績很快轉化為真金白銀。德國薩爾布呂肯俱樂部單賽季營收同比增長563%，贊助商數量由不足10家增至64家，寶馬、路易威登、海露、零跑汽車等品牌相繼加入，贊助總額也從45萬歐元升至450萬歐元。
今年3月16日，德國杜塞爾多夫俱樂部官宣簽下樊振東，「樊振東效應」隨即複製。俱樂部經理普勞斯透露，在他加盟后，球隊社交媒體關注度飆升至此前的500倍。由於購票需求遠超預期，主場首秀不得不從容納約1100人的中心球場，搬到擁有4000多個座位的三菱電機體育館。不僅如此，球衣上的廣告位也引來150多家企業競標、200多家企業表達合作意向，球隊贊助收入比上賽季整體上漲約50%。
樊振東讓一個過去靠補貼活著的歐洲小眾聯賽，擁有了自己賺錢、自己養活自己的現金流模式。德國乒協主席梅斯評價：”他像一把鑰匙，打開了德國乒乓球商業化與大眾化的新大門。”
球館之外，體育IP對城市經濟有著極強的穿透力。
他加盟后，人口僅約18萬的小城薩爾布呂肯，酒店預訂量增長270%，旅遊搜索量增長1500%，比賽日周邊商圈營業額增長四成。當地旅遊部門甚至準備推出「樊振東主題」旅遊路線。
並且，這種影響力深入到了文化層面。德國薩爾布呂肯的一所中學因樊振東的到來，增設了中文選修課。孩子們學「乒乓球」這個詞的發音，也學「加油」「好球」怎麼喊。當地俱樂部引入中國教練團隊，青少年訓練體系開始融合中式訓練方法。原本相對小眾的乒乓球比賽，逐漸成為年輕家庭願意在周末專程驅車觀看的賽事。同時，德國青少年乒乓球註冊人數暴漲47%。
過去人們談論體育旅遊的經濟拉動，範本往往是英超、NBA等依託成熟聯賽和百年俱樂部文化的體育項目。相比之下，乒乓球在德國的市場和商業基礎更為小眾，樊振東的到來，相當於在幾近空白的土地上搭建了賽事、消費、旅遊和青少年訓練連通的的商業生態。
頂級運動員IP撬動全球商業機會
樊振東讓歐洲市場看到了中國乒乓球背後的巨大商業價值。
2026年上半年，樊振東手握多個品牌代言，覆蓋阿瑪尼、日默瓦、安踏、蝴蝶、凱迪拉克、MLB、倩碧、玉澤、雀巢、金典等，覆蓋從奢侈品到日用品多個品類。國際乒乓球聯合會（ITTF） 和世界乒乓球職業大聯盟（WTT）任命他為2026—2027年度世界乒乓球日全球形象大使。2026年8月，Crocs（卡駱馳）官宣樊振東為全球品牌代言人；海飛絲也官宣其為品牌首席代言人。
同樣在8月，比亞迪通過德國當地Ulmen車行成為杜塞爾多夫俱樂部官方出行合作夥伴。品牌方公開表示，促成此次合作的正是樊振東加盟后在全球引發的廣泛關注。中國資本與品牌注入德國市場，並藉由樊振東的影響力加速出海。
當德國乒乓球聯賽的商業生態被激活后，中國很可能成為其最具潛力的付費市場之一。
伴隨市場的打開，乒乓球賽事的媒體傳播格局也因此發生改變，頂級運動員IP正在成為內容平台的流量入口。央視打破30年慣例，首次轉播歐洲乒乓球俱樂部賽事；優酷設立樊振東專區，拿下2026—2027賽季德甲全網獨家轉播權，同步推出線下影院觀賽等產品；小紅書買下2025—2026賽季德甲聯賽及德國杯版權，安排直播陪聊解說團；愛奇藝、咪咕、抖音等平台也爭相轉播歐冠賽事。
這是中國流媒體平台第一次因為單個運動員，常態化地購買歐洲乒乓球賽事版權。
過去，歐洲小眾賽事難拿中國市場流量，中國觀眾也很少能看到高密度、主客場制的歐洲乒乓球俱樂部賽事。如今，從德國賽場到中國各大平台的傳播渠道已經打通，乒乓球賽事版權也不再只服務當地少數球迷，而是同時面向中國和全球市場。
海外俱樂部付給樊振東的工資，與他帶來的商業收益相比，回報遠超投入。德國乒協主席梅斯評價樊振東稱：”他像一把鑰匙，打開了德國乒乓球商業化與大眾化的新大門。”
一個頂尖運動員帶動一項運動、一個聯賽乃至一個產業，並非沒有先例。
二十多年前，姚明加入美國職業籃球聯賽NBA，第一個賽季便與銳步簽下價值7500萬美元的球鞋合同，創下新秀紀錄。當年，NBA火箭隊在國內的轉播場次由個位數增至30場，並進一步推動了CBA聯賽的職業化改革。姚明讓中國文化元素以一種輕鬆的方式進入了NBA。在NBA的商業廣告中，他和火箭隊吉祥物一起打太極，讓美國觀眾直觀感受到了中國文化。
2014年，李娜兩奪大滿貫女單冠軍。此後十年間，中國網球消費人口增長至1992萬人，網球場數量達49767片，以梅賽德斯-賓士與中國網球協會聯合創辦的「明日之星」為代表，國內青少年網球培訓市場也隨之活躍。李娜成為成為激勵一代人的榜樣。2002年出生的中國首位奧運會網球女子冠軍鄭欽文直言「李娜是最激勵我的女性之一」。她以直率、幽默和強大的個性，向世界展示了一個自信、獨立的現代中國女性形象，也因此入選《時代》周刊「全球100名最有影響力人物」。
現在，樊振東”留洋”讓”中國乒乓球”成了海外聯賽招商時最亮眼的招牌。
從姚明到李娜再到樊振東，他們走的都是「短期熱度飆升—中期商業兌現—長期文化輸出”這條路。
在全球化的今天，體育產業已經成為推動經濟發展的重要力量。正如國際乒聯第一副主席劉國梁所言：「體育應該請進來走出去，我們的球星也可以成為世界的球星。」中國體育從講金牌故事到講商業故事，真正要輸出的，是一套可複製、可持續的體育產業全球化運營的中國方案。
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