半小時賣了2萬億，李佳琦徹底爆了
今年雙十一，AI生意變天了
「321，上Token！」
李佳琦直播間，開始賣AI了
誰能想到，曾經的「美妝一哥」李佳琦，如今竟然做起了AI生意。
就在近日，李佳琦直播間迎來了一位特殊嘉賓——阿里巴巴集團副總裁、千問辦公CEO陳宇森。
兩人聯手推銷的商品，不是面向「所有女生」的美妝護膚品，也不是日常消費品，而是一個當下最火的熱詞：Token。
這場直播很快交出了一份驚人的成績單——開售僅半小時，千問辦公個人會員月卡就賣出近10萬份，對應的Token額度累計約2萬億。
2萬億無疑是個相當龐大的數字，但比數字更讓人好奇的是，李佳琦究竟賣了什麼？
圖源：李佳琦直播間
簡單來說，Token，中文名詞元，是人工智慧處理信息時使用的基本計量單位。
當用戶要求AI寫文章、製作表格、生成PPT時，模型都需要消耗一定數量的Token。
不過，消費者在直播間購買的並不是能夠自由使用的Token，而是包含相應AI服務額度的會員產品。
當晚，千問辦公推出了一款原價28元、直播間售價僅1分錢的基礎會員月卡，包含500通用積分、100贈送積分，新註冊用戶還可以額外領取300積分。
按照直播間的介紹，500積分可以用於製作約50份PPT、160份Word文檔，或者250張Excel表格，具體消耗取決於任務難度。
顯然，這樣的定價已經不能用正常的商品銷售邏輯來理解。
在電商天下看來，對於千問辦公來說，真正重要的是利用李佳琦的流量，讓更多消費者接觸產品、體驗服務，進而培養付費習慣。
李佳琦擅長的是把商品價值講清楚，讓消費者願意下單；千問辦公需要的，則是讓普通人明白，AI除了聊天，還能替自己完成哪些工作。
過去，AI企業習慣用技術參數介紹產品，如今卻開始通過直播帶貨講述使用場景。
顯而易見，人工智慧的商業化，正在向大眾消費市場延伸。
7億人用上AI
Token開始成為一門零售生意
在電商天下看來，李佳琦賣Token並非偶然，而是AI企業爭奪普通消費者的一次集中體現。
《生成式人工智慧應用發展報告（2026）》顯示，截至今年上半年，我國生成式人工智慧用戶規模已經突破7億人，普及率超過50%。
這意味著，AI已經不再是少數技術愛好者的嘗鮮工具，而是擁有了龐大的大眾用戶基礎。
與此同時，AI的實際使用需求也在快速增長。
公開數據顯示，截至今年7月，中國日均Token調用量已突破500萬億，較2024年初增長超過5000倍。
用戶越來越多，使用越來越頻繁，AI企業自然要考慮如何將龐大的使用需求轉化為持續收入。
尤其是AI智能體的發展，讓用戶購買的價值不再局限於一次問答，而是完成一項具體工作。
當服務能力發生變化，付費方式也需要跟著調整。
Token提供了一種計量基礎，讓模型使用量能夠轉化為可以定價、購買的服務額度。
而在這場變化中，電商平台已經提前行動。
電商巨頭搶賣Token
事實上，電商巨頭們對Token的布局，比我們意識到的要早很多。
早在今年9月，天貓就上線了專門銷售AI服務的充值中心，首批上線的就包括智譜、MiniMax、阿里雲、deepseek等頭部廠商；
京東也推出AI軟體充值館，彙集多家大模型及智能體產品。
到了今年雙十一，Token已經成為電商平台正式經營的商品類別，很多商家都推出了會員套餐——典型的例子是千問AI Lite月卡，官網價60元，優惠價39元。
圖源：天貓
對於大模型廠商而言，電商平台意味著新的獲客渠道；對於天貓、京東來說，銷售Token則是爭奪AI時代消費入口的一次嘗試。
過去，平台主要幫助消費者購買實物商品和傳統數字服務，隨著人工智慧普及，消費者的需求正在延伸到內容生成、辦公協作、數據分析等領域。
誰能率先建立便捷的購買渠道，誰就有機會吸引這部分新增消費需求。
更重要的是，Token具有重複購買的可能性。
手機、電腦等硬體產品通常有較長的更換周期，但AI服務會隨著使用持續消耗，一旦用戶形成依賴，就可能產生長期訂閱和重複充值需求。
對於電商平台來說，這意味著一批新的持續性消費訂單。
不過，電商天下必須指出的是，Token要真正成為大眾消費品，還有不少問題需要解決。
首先便是價格。
目前不同大模型的計費標準、使用限制、模型能力存在差異，即便同樣購買100萬Token，不同產品實際能夠完成的工作量和最終效果也可能相差很大。
其次是服務保障。
圖源：千問
當越來越多普通用戶付費使用AI，計費透明、套餐期限、數據安全、售後處理等問題，也需要建立更加清晰的規則。
再回到李佳琦直播間的那2萬億Token。
這個數字固然吸引眼球，但它代表的是售出會員套餐對應的服務額度，並不意味著這些Token已經被實際消耗，更不能直接證明用戶願意長期付費。
一分錢的促銷價格能夠吸引大量消費者嘗鮮，卻無法回答一個更重要的問題：優惠結束之後，還有多少人願意繼續購買？
這才是千問辦公以及其他AI廠商接下來需要面對的考驗。
畢竟，消費者購買AI服務，不是為了擁有多少Token，而是希望藉助人工智慧節省時間、提高效率。
李佳琦這場直播，讓原本局限於技術圈的Token走到了普通消費者面前，也讓AI企業看到了一條新的銷售渠道。
但從一分錢體驗到長期付費，中間還有很長一段路要走。
流量可以帶來第一筆訂單，真正決定用戶是否繼續掏錢的，仍然是AI能不能把事情辦好。
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