借房貸殺價可省數千 調查：多數人不敢開口
來源: 澳洲日報 責任編輯：華樂 （澳洲新聞網訊）零售商們在面對不屈不撓地索要優惠的消費者時經常做出讓步，給予數百元的折扣，但一份調查發現，澳人不敢向銀行討價還價，因此失去了節省數千元的機會。
Mozo.com.au金融對比網站的受訪者中，只有30%的房產業主表示自己曾主動與銀行討論過貸款折扣，例如降低利息或收費。相比之下，80%在購買電器和大型家庭用品時要求商家給予優惠，70%和60%的受訪者分別表示在購買汽車和房產時也會試圖以更低的價格買入。
這份由400名成年人參與的調查發現，男性比女性更擅長殺價。這個網站正在開發一項協商者服務，以幫助那些不知如何開口砍價的借貸者對新房貸或現有房貸提出打折要求。
雖然貸款買房對很多澳人來說很可能是畢生最大的開銷，不過他們仍不情願在房貸上與銀行殺價爭取房貸優惠。那些願開「金口」殺價的消費者在購買大型家庭用品、電器、珠寶和汽車時均省下了不少錢。
Mozo主管Kirsty Lamont稱：「很多澳人都還認為銀行擁有全部的話語權，因此從金融方面來說，他們不自信能直接與銀行協商。」「然而只要您敢於爭取，銀行目前其實是願意給借貸者折扣的，不過這一點銀行從來都不會廣而告之。」
在被問及關於現有房貸折扣時，40%表示曾親自或使用掮客進行協商，還有20%根本不敢嘗試，另外有40%則沒有房貸負擔。
斯托克大多數產品都獲得了最實惠的價格，總共折扣額達25%。「我一直都保持友好的態度，沒有過於嚴肅或者咄咄逼人。我一開始都會開出一個低得離譜的價格，然後再慢慢與商家談價。」而尼爾森購買汽車獲得的折扣則比斯托克高出了200元。「我最近剛買了一輛車，所以殺起價來更得心應手。現在回顧來看，我在其他物品上其實也可以把價格壓得再低一點，但可能我本身就有點被動，更容易接受他人的開價。」
Mozo的一次模擬操作發現，平均一筆33萬元的房貸（首付為10%），若四大銀行收到借貸者的強烈要求，一般願意抹掉0.6%至0.9%的可變利率。根據銀行降息和借貸者的償還能力，這可以為房奴在未來25年節省3.6元至5.5萬元不等。
37歲的尼爾森（Natasha Nielsen）和25歲的斯托克（Adrian Stock）都是殺價能手，他們上周參加了一個模擬的購物殺價比賽，比較了在同一家商店購買電視、女性手錶、冰箱、汽車和房貸時，誰能獲得更優惠的價格。