Mal James專欄：墨爾本房市半月評（12）
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墨爾本百萬以上房產在經歷了短暫的需求兩極分化后（對一些物業的需求高漲，而其他物業則鮮有人問津），于上周末重新回暖，錄得79%的清盤率。我們的競拍指數也升至2.2，65%拍賣會的競標人超過了2個。
這一變化后的原因是什麼呢？一部分在於上市物業本身，與前周形成鮮明對比的是，上周拍賣物業大多遠遠低於300萬（300萬以上拍賣難度要大得多）。同時，我們還觀察到，之前因競價過低而失去機會的買家重新回到市場，並決心在聖誕前有所收穫。
我們上周代表客戶參加的一場拍賣是位於Malvern East區Oak Grove上的一套需要大規模翻新的物業。我們在幾周前曾在附近成功購買過一套類似房產，認為165萬的保留價已經不低了。但我們的對手志在必得，儘管我們出價190萬，但還是不敵他開出的192萬。
我們不是說志在必得有什麼錯。平心而論，這棟房子真的很不錯，否則也不會開出那麼高的價格了。但如果遇到這樣的競標者，也只有放棄。
位於Ormond區 26 Thompson Street的一套翻新后的Art Deco風格獨立別墅的拍賣現場也經歷了同樣的氛圍。在140人的注視下，6名競標者從140萬開始競價，最終以161.8萬落槌。
300萬以上的高端市場也因買家的激烈競爭而出現轉機。位於Kew區17 Uvadale Grove的一棟豪宅在4名競標人的角逐中，以400萬成交，比保留價高出整整50萬。
在Brighton區，毗鄰Golden Mile 海灘的一套出自知名建築師手下的豪宅也吸引了3名競價人，最終以315萬成交。
如果你在拍賣現場遇到了這樣的對手，我們的建議是，除非這是一棟絕無僅有的房子，否則不要在志在必得心態的驅使下而支付不合理的高價。不是所有在火爆市場中購入的物業，都能在長期獲得同等程度的增值。
Mal James是買家中介公司James Buyer Advocates 的總裁，擁有代表買家開展市場研究、物業評估和談判的豐富經驗，諳熟墨爾本高端物業市場，尤其是Hawthorn, Kew, Camberwell, Canterbury, Toorak, Brighton 以及周邊區域。
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